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683· G( COM²4ÈMEANNÉE

CAS RIZOME

QUESTION 1

Analyse de la pertinence du positionnement choisi en 2006 au regard de O·pYROXPLRQ du marché du vêtement de travail et de la capacité stratégique construite.

ANALYSE PESTEL

DU MARCHÉ DU VÊTEMENT DE TRAVAIL

Tendances structurellesOpportunitésMenaces

Politiques En 2005 : volonté des institutions publiques de sécuriser les employés sur leurs lieu de travail

Directive Européenne 89/656 et

O·MUPLŃOH 5233 ²1 du code du travail

français. Cette loi impose des normes de fabrication stricte concernant les vêtements de protection.

2005 : libéralisation totale concernant

O·LPSRUPMPLRQ GHV PH[PLOHV FOLQRLV

EconomiquesMarché des EPI peu connu mais

dynamique et en progressionrégulière ( le marché français du vêtement professionnel avoisine les 600 millions

G·HXURV GRQP OM PRLPLp HVP JpQpUpH SMU

les vêtements de protection EPI).

Marché du B2B :

-Marché des Entreprises -Marché des Collectivité locales

Marché du B2C :

-le jardinier amateur

Lescollectivités locales se tournent

vers les grands groupes

Développement favorables aux

activités de services (2006 ²2007)

Augmentation des prix des matières

premières (coton, fibres synthétiques)

Délocalisationde la production en

Asie

Avantages comparatifs des pays

émergents (dûaux faibles coûts

salariaux) Socio-culturellesIntérêtGHV ŃOLHQPV SRXU O·MVSHŃP GHVLJQ

O·MSSMUHQŃH GX YrPHPHQP

Comportement du consommateurs :

PHQGMQŃH YHUV O·MŃOMP HQ OLJQH

La tenue de travail est un outils

UHŃRQQMLVVMQŃHCG·MSSMUPHQMQŃH j

une entreprise , devenant ainsi un vecteur de communication

Les clients nesont pas prêts à investir

GMQV O·MŃOMP GHV YrPHPHQPV

personnalisables/modulables dû fait du prix élevé des produits

Tendances structurellesOpportunitésMenaces

TechnologiquesSoutient dugouvernement envers

O·LQQRYMPLRQpour faire face à la

concurrence à bas prix

Evolution des matières textiles pour

optimiser le confort des vêtements de travail

Logistique: délais long

G·MSSURYLVLRQQHPHQP HP GH IMNULŃMPLRQ

EcologiquesEpuisement des nappes phréatiques liées

àO·H[PUMŃPLRQ GXpétrole.

LégalesLe vêtement du travail est régis par le code du travail 93/41 article R233.1 qui prévoitTXH OH ŃOHI G·HQPUHSULVH GRLP remettre gratuitement à disposition des travailleurs les équipements de travail nécessaires en vue de préserver leurs santé et leurs sécurité.

L233-5-1 et L231 -2 du code du travail

précise que les équipements de travail doivent être choisis en fonction des conditions et des caractéristiques

SMUPLŃXOLqUHV GH PUMYMLO j O·MLGH G·XQ

MQMO\VH HP G·XQH pYMOXMPLRQ GHV

risques préalables.

I·HQPUHSULVH M SRXU RNOLJMPLRQ GH IRXUQLU

des vêtements propres à ses salariés.

ANALYSE DES FORCES

CONCURRENTIELLES

Concurrentsdirects:

Nouveauxentrants:

EntrepriseSPLIT).

Pouvoirdenégociationclients:

grandgroupes.

Pouvoirdenégociationfournisseurs:

aufinal,desproblèmesderentabilité.

Menaces des produits de substitution :

-La location de vêtement de travail.

LES FACTEURS CLÉS

I·LQQRYMPLRQ:

commeunvecteurdecommunication.

I·RSPLPLVMPLRQdescoûts

LA CAPACITÉ STRATÉGIQUE

CONSTRUITE PAR LE DIRIGEANT

Les fonctions externalisées, confiées à ses partenaires :

7G6 HVP HQ ŃOMUJH G·pOMNRUHU OM OLJQH des produits Rizome

La société SPLIT est en charge de la confection et de la logistique

Autres sous-traitants :

-petite entreprise de broderie située dans O·2UOpMQMLV -seconde entreprise spécialisée dans la sérigraphie industrielle

AQMO\VH GHV ŃORL[ HP GHV ŃRQVpTXHQŃHV GHV ŃORL[ GX GLULJHMQP GMQV OM ŃOMLQH GH YMOHXU GH O·HQPUHSULVH

En sous-PUMLPMQP SOXVLHXUV IRQŃPLRQV )UpGpULŃ UpMOLVH GHV pŃRQRPLHV QRQ QpJOLJHMNOHV IMLNOH ŃR€PV G·LQIUMVPUXŃPXUH

G·HQPUHSULVH SMU H[HPSOHB HO SHXP pJMOHPHQP VH SHUPHPPUH GH GLYHUVLILHU VHV JMPPHV GH SURGXLPV JMJQH GX PHPSV

SRXU VH ŃRQVMŃUHU j OM SURVSHŃPLRQ GH QRXYHMX[ ŃOLHQPV HP j O·pPXGH GHV RSSRUPXQLPpV j VMLVLU VXU OH PMUŃOp PMUŃOp

du goodies).

ANALYSE SWOT

LA CAPACITÉ STRATÉGIQUE

CONSTRUITE PAR LE DIRIGEANT

Analyse SWOTForces Faiblesses

Positionnementde sa gamme de produit sur un niveau de prix " intermédiaire plus » Les contraintes de fabrication qui nécessitent de pouvoir MQPLŃLSHU VL[ PRLV j O·MYMQŃH OH OMQŃHPHQP G·XQH SURGXŃPLRQ )UpGpULŃ M MGMSPp O·RIIUH j OM GHPMQGH SHUVRQQMOLVMPLRQ GHV produits) en proposant des produits innovants Difficulté à recruterdes commerciaux performants Il créedes partenariats avec SLPLIT, TSD, Jumfill, Dubarry, une entreprise de broderie et de sérigraphie.

Problèmesde stockage et de trésorerie

MiseHQ SOMŃH G·XQsiteinternet

Participation active et efficace dans les salons

Reprise à la hausse des activités respectives des partenaires engendrant un ralentissement de la production de Rizome

Bonne notoriété de la marque auprès de la clientèleLa marquemet du temps à se faire connaître

)UpGpULŃ GLVSRVH G·XQ JUMQGréseaude contacts professionnels

LA CAPACITÉ STRATÉGIQUE

CONSTRUITE PAR LE DIRIGEANT

Analyse SWOTOpportunitésMenaces

Pionniersur le marché du vêtements de travail personnalisableCoûtélevé de production face à la concurrence asiatiques

(libéralisation du marché asiatique).

Le marché des goodies, un marché porteurLe marché "bas de gamme» est investi par les LISA et la GDB

Le marché " haut de gamme » occupé par des détaillants spécialisés ou par des franchises dans le vêtement outdooret de loisir/ détente (marque Aigle, par exemple) Avancé dansla Recherche & Développement : conception de vêtements confortables et de meilleurs qualités

Envol des prix des matières premières

Réglementationstrictes liées au code du travail

IM ILQ GHV TXRPMV G·LPSRUPMPLRQ HQ 200D

QUESTION 2

3UpŃLVHU OM VLPXMPLRQ GH O·HQPUHSULVH ŃLQT MQV MSUqV VM ŃUpMPLRQB

Quels sont selon vous les facteurs déterminants qui expliquent OM VLPXMPLRQ GMQV OMTXHOOH VH PURXYH O·HQPUHSULVH "

QUESTION 3

Quels sont les avantages et les limites du modèle organisationnel choisi ?

AvantagesRisques

Création d'un réseau propre (partenaires, fournisseurs)Une fois que leconceptporte ses fruits, qu'il fait ses

preuves, la concurrence direct avec les partenaires intervient

Lasous-traitance permet de faire appel des

spécialistes (fortes compétences) Difficultés pourle dirigeant decoordonner toutesles fonctions

Chaquefonction a ses propres objectifs

Un conflit avec les partenaires / sous-traitantpeut très vite engendrer des problèmes de fabrication )MLNOH ŃMSMŃLPp j V·MGMSPHU MX[ ŃOMQJHPHQPV OLpV j

O·pYROXPLRQ GX PMUŃOp

Structure en réseau

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