[PDF] Qu est-ce qu un bon commercial? Que recherchez-vous lors d un recrutement?

Comment recruter un commercial ?

Pour diffuser votre annonce, un site d'emploi (ou jobboard) sera le moyen le plus rapide. En revanche, pour finaliser un recrutement, les cabinets de recrutements sont plus efficaces. Pour recruter un commercial ou manager commercial : voici les solutions. Comment recruter un commercial terrain ? Comment recruter un technico-commercial ?

Quels sont les rôles d’un commercial ?

Chargé de propulser les ventes, un commercial déploie les moyens à sa disposition pour acquérir de nouveaux clients et faire fructifier le portefeuille de clients actuels. Pour ce faire, il assure la prospection et la qualification des opportunités - appelées parfois leads - en suivant un plan d’action commercial.

Comment choisir un bon commercial ?

S’il veut être performant, le bon commercial doit être multitâche. Gérer son portefeuille clients demande d’être rigoureux et organisé. Cette qualité de technico-commercial est très recherchée : elle fait la différence entre un bon vendeur et le meilleur des commerciaux.

Comment devenir commercial ?

Pour devenir commercial, il faut posséder certaines compétences indispensables. Savoir vendre n’est pas suffisant ! Un bon commercial doit aussi exceller en matière de relation client. La tâche se complique pour les ETI et grands comptes qui doivent se préoccuper de la gestion de plus de données (big data par exemple).