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rayon…y'a-t-il des contraintes techniques ? quel linéaire (yeux en bas ou en haut) Ce que vous devez techniquement connaitre pour conduire votre analyse.

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aussi bien pour les fournisseurs que les distributeurs pour faciliter l'analyse ... Tous les emplacements n'ont pas la même valeur au sein du rayon :.

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Les 4P (en annexe)

A utiliser dans les annexes si vous implantez par ex une nouvelle gamme de produit ou si vous voulez expliquer à votre jury le positionnement de votre UC Les principales sont réparties dans les 4 P de la façon suivante :

Produit Prix Distribution

(place)

Communication

(promotion)

Qualité

Caractéristiques et

options

Marque

Style

Tailles

Conditionnement

Service après-vente

Garantie

Tarif

Remise

Rabais

Conditions de

paiement

Conditions de crédit

Canaux de

distribution

Points de vente

Zones de chalandise

Stocks et entrepôts

Assortiment

Moyens de transport

Promotion des

ventes

Force de vente

Marketing direct

Relations publiques

Les 4 P ici prése

client, les actions marketing doivent se traduire en avantage. Les 4 P deviennent alors les 4 C.

4 P 4 C

Produit Client

Prix Coût

Place Commodité

Promotion Communication

Exemple : le sac Céline

Les 5 Bons de KEPNER (en annexe)

A utiliser dans la justification de la réalisation du projet merch

Les 5B de Kepner correspondent à 5 règles de bases relatives au merchandising édictées par

Charles H. Kepner dans les années 1950.

Les 5B de Kepner pour un merchandising réussi : le bon produit au bon endroit : dans le mag (zone froide ou chaude (rendre visible certains produits), -t-il des contraintes techniques ? quel linéaire (yeux, en bas ou en haut) au bon moment : la saison, les évènements, le climat au bon prix : adapter le niveau des prix à la ZC, éventail de prix et promotions ou offres

en bonne quantité : packaging (famille, lot ou indiv), quelle quantité en rayon et fréquence ?

Délivrer la bonne info sur le produit, les caractéristiques, la compos Cours sur le merchandising : contraintes techniques -Le marchandisage

Les différents types :

O regroup

De gestion

Choisir le meilleur assortiment (maximiser le CA) et proposer les bons produits pour les

clients, proposer une meilleure présentation, bien référencer ses produits (différentes marques,

De séduction

Via différents moyens : ambiance, mkg olfactif, univers (Abercrombie *6quotesdbs_dbs48.pdfusesText_48

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