[PDF] Terminale STMG Thème 2 : Mercatique et marchés Chapitre 2 : Le





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ELASTICITE DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AU PRIX

Le coefficient d'élasticité de la demande par rapport au prix permet de calculer le pourcentage de variation de la demande par rapport au pourcentage de 



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Le compte de résultat différentiel permet de calculer la marge sur coût L'élasticité de la demande par rapport au prix mesure la variation de la demande.



Terminale STMG Thème 2 : Mercatique et marchés Chapitre 2 : Le

Le consommateur est-il sensible au prix ? Il est intéressant de connaitre sa réaction en cas d'augmentation ou de diminution du prix. Le calcul de l'élasticité 



SAVOIR-FAIRE Les élasticités Activités pour lélève

Calculez l'élasticité-prix du billet de 1ère classe quand le prix passe de 59 € à L'élasticité-prix de la demande permet de calculer la réaction de la ...



Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de

Question 1 : Commentez l'élasticité-prix. Question 2 : Calculez les ventes prévisionnelles pendant la période de promotion. Question 3 : Estimez la rentabilité 



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la formule produit est importante dans le sens ou les performances 2.2.2- le calcul des prix à partir de l'élasticité-prix: le prix optimal de vente.



FIXER LES PRIX – FICHE RESSOURCES Page 1

Il peut être utilisé pour calculer le prix de vente. Les calculs d'élasticité permettent de mesurer l'effet sur la vente d'un produit de la variation.



Classe de premire - Srie STMG

Calculer l'élasticité de la demande par rapport au prix pour une variation de 12 € à 13 € par la formule faisant intervenir la fonction dérivée de d. Calculer 



corrige-delagrave-2020-Mercatique.pdf - Tle STMG

20 Expliquez l'intérêt que présentent les calculs relatifs à l'élasticité de la demande par rapport au prix pour le chef d'entreprise.



5. Lélasticité et ses applications

Biens pour lesquels il existe des substituts proches : demande élastique. Comment calculer l'élasticité-prix de la demande ?



ELASTICITE DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AU PRIX - Free

Calculez l'élasticité de la demande par rapport au prix de ces deux produits Compléter le tableau de simulation suivant pour les produits A et B compte tenue des élasticités de la demande par rapport au prix calculées à la question 1 3 - Quels types de produits pourraient correspondre aux élasticités respectives Produit A Produit B



Comment calculer la fonction de demande individuelle?

Ep Lorsque Ep= -025 cela signifie l’une des deux choses suivantes: Une hausse du prix de 1 provoque une diminution des quantités de 025 Une baisse du prix de 1 provoque une augmentation des quantités de 025 Méthode du point milieu Calculons Epsi le prix passe de 4$ à 5$ P0= 4$ ?Q0= 800P1= 5$ ?Q1= 750 Ep (Q1?Q0)/Qmoy(750?800)/775



Microéconomie et mathématique (avec solutions) 3 Élasticités

QUESTI03F doc Page 2 (de 3) 3 Élasticités 25/01/2016 3 1 Élasticité-prix de la demande (e) 1 3 11 Calculez e si P est 4 Demande : Q = 80 - 2P 3 2 Élasticité-prix de la demande (e) 2



CHAPITRE III - Elasticités et prix

CHAPITRE III - Elasticités et prix Le marché l'offre et la demande Exercice 1 La demande de calculettes scientifiques de collège sur le marché est donnée par la fonction: QD = 420 – 2P La fonction d'offre s'écrit: QO = 4P Représentez graphiquement ces deux fonctions (abscisse: 1 cm = 25 et ordonnée: 1 cm = 20)



Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de base

Exercice 7 : Elasticité-prix Une entreprise a effectué une promotion sur un produit On vous donne les chiffres suivants Semaine avant la promotion Semaine pendant la promotion Prix de vente HT 8€50 7€30 Quantités en vendues 21 458 27 324 Question 1 : Calulez l’élastiité -prix pour ce produit lors de cette promotion



Connaître et calculer l’élasticité prix et l’élasticité revenus

L’élasticité revenu répond à la question : « Comment évolue la consommation d’un produit lorsque le revenu augmente ou lorsque le revenu baisse ? » L’élasticité revenu se calcule de la manière suivante : Élasticité revenu (e) = variation de la consommation en /variation du revenu en Exemple



TD N° 2 - LE CALCUL ET LA SIGNIFICATION DES ELASTICITES - APSES

Elasticité prix de la demande = Taux de variation de la Demande/Taux de variation du prix Evolution des prix et de la demande d'un bien 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Demande d’un bien 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000 Prix du bien en € 320 160 80 40 20 10 200 5 -2006 7 8 9 2010 Taux de variation de la demande 100



6 CHAPITRE 6 - APPLICATION 1 - MECANIQUE DES SOLIDES ELASTIQUES

3 Calcul du champ de déformation 4 Calcul du champ des contraintes après expression de la part de la déformation donnée d 5 Véri?cation des l’admissibilité statique de Si ce champ n’est pas admissible on re-tourne à l’étape 2 Exemple : sphère sous pression On considère une sphère pleine de rayon R soumise



Théorie d’Elasticité - Université Grenoble Alpes

La théorie d’élasticité est enseignée comme une extension de la sta- tique en écrivant une relation d’équilibre entre force f1=f2 f1 est une force provoquée par la déformation de la matière et f2 une force provoquée par l’exertion de force à la surface de l’objet Les quantitésf1 et f2 sont des densités de force locale à un point de la matière



Exercices Microéconomie - A Guide to Economics

QMICR2F doc Page 1 (de 3) 2 Élasticités 12/01/2016 Exercices Microéconomie (avec solutions) 2 Élasticités 01 Élasticité-prix de la demande 1 Si le prix augmente de 3 la quantité demandée diminue de 1 5



213 L'élasticité de la demande d'importations

REI §213 doc Page 3 sur 4 Le point d'équilibre de production passe de BQ à CQ L'économie diminue donc la production du bien industriel exporté pour accroître celle du bien importé



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L’élasticité* est un coefficient mesurant la réaction d’une grandeur à la variation d’une autre grandeur Par exemple quel est l’effet sur la demande d’un bien d’une augmentation de son prix ou du revenu des ménages ? Si X influence (cause) Y (effet) on peut calculer l’élasticité de Y par rapport à X notée e

Comment calculer l’élasticité prix de la demande ?

  • L’élasticité prix de la demande est le rapport entre le taux de variation de la demande et le taux de variation du prix du produit : Élasticité-prix de la demande = taux variation demande ÷ taux variation prix. Comment déterminer la fonction de demande Marshallienne?

Comment calculer l’élasticité ?

  • Elle se calcule par la formule suivante : d = demande p = prix e = élasticité ?d variation relative de la demande d e= = variation relative du prix ?p p Quantités demandées et prix varient en sens inverse (plus le prix est élevé, moins la demande est forte), ce qui fait que l’élasticité est négative.

Quelle est l’élasticité du prix ?

  • La variation volume et prix sont respectivement de 20% et -10%. Par conséquent l’élasticité prix est de -2. Dans cet exemple, la valeur absolue de 2 signifie que les consommateurs sont très sensibles aux prix. Le signe (-) signifie qu’une hausse de prix se traduit par une baisse du volume des ventes.

Qu'est-ce que le degré d'élasticité de la demande par rapport au prix?

  • Le degré d'élasticité de la demande par rapport au prix correspond à la mesure dans laquelle la quantité demandée d'un produit répond à une modification de son propre prix. Si un changement de prix entraîne une variation relativement importante de la quantité demandée, la demande du produit est dite élastique.

Pascal PIERRE / Mercatique, Thème 2, Chapitre 1, Séquence 2 : La fixation du prix ? 1

Terminale STMG Thème 2 : Mercatique et marchés Mercatique Chapitre 2 : Le produit a-t-il un prix ?

Séquence 2 : La fixation du prix

Fixer un prix

est une décision souvent complexe qui doit aussi tenir compte de 4 différentes contraintes (facteurs) : Les coûts, la demande, la

concurrence et la règlementation.

La situation :

-en-Vexin, les établissements LUMBROSO sont distributeurs des produits stores et fermetures du réseau Monsieur Store. orte contemporaine " Panama » : Fournisseur

PREFAL

1. La prise en compte des coûts

1.1 Les marges

1.1.1. L'intégration des marges

L'entreprise commence par calculer un coût de revient puis ajoute une marge (la plus importante possible) calculée en fonction de

amortissement du matériel, loyers, charges de personnel, etc). le schéma ci-60 TTC : ou production

Marge brute ou commerciale

TVA 3,60 ou production

Frais de distribution

Marge nette

TVA 3,60

Coût de revient

Marge nette

TVA 3,60

1.1.2. TVA, taux de marge.

¾ La TVA

La Taxe sur la valeur ajoutée est un impôt indirect qui s'applique sur tous les biens et les services vendu. C'est un taux

(pourcentage) du Prix de vente HT. La loi impose l'affichage des prix TTC. Même si l'entreprise qui vend touche de la part du client

le prix TTC, la TVA ne lui appartient pas. C'est un impôt. Elle doit la rendre à l'état. Il existe différents taux de TVA qui varient en

fonction des produits vendus. TOUS LES CALCULS DE MARGE SONT REALISES A PARTIR DU PVHT (prix de vente hors taxes).

Pascal PIERRE / Mercatique, Thème 2, Chapitre 1, Séquence 2 : La fixation du prix ? 2

Les trois principaux sont les suivants :

Taux de TVA Pour quels produits ?

Taux réduit : 5,5% Les produits alimentaires (saufs les alcools),

Taux intermédiaire : 10%

Les travaux réalisés par une entreprise dans les habitations des particuliers (sous certaines conditions), la restauration, le transport de voyageurs Taux normal : 20% Les services (coiffeur, transport) les alcools, tous les produits qui n'entrent pas dans la TVA à 5,5% et à 10% Détail : http://vosdroits.service-public.fr/professionnels-entreprises/F23567.xhtml

Il existe un moyen rapide et facile pour calculer la TVA et les PVHT et PVTTC : Utiliser les coefficients de TVA. Il faut les retenir par

- Pour la TVA à 5,5%, le coefficient est : 1,055 - Pour la TVA à 20%, le coefficient est : 1,20

- Pour la TVA à 10%, le coefficient est : 1,10 Avec ces coefficients, on peut effectuer simplement les calculs suivants :

Prix de vente HT

X 1,055 ou 1,10 ou 1,120

Prix de vente TTC

: 1,055 ou 1,10 ou 1,120 Montant de la TVA = Prix de vente TTC - Prix de vente HT

¾ Le taux de marge

La marge peut être exprimée :

e taux de marge brute (différence entre le PVHT et le PA)

. en % du coût de revient : e taux de marge nette (différence entre le PVHT et le cout de revient)

de marge habituellement fixé est de 40%. Quel sera le prix de vente TTC ? a. Calcul de la marge brute b. PVHT c. PVTTC

Parfoi :

Taux de marge brute = Marge brute x 100

Taux de marge nette = Marge nette x 100

Cout de revient

b. Marge brute c. Taux de marge brute : 4 x 100 / 10 = 40%

¾ Travail 1 :

. Prix de vente de PREFAL . Taux de marge habituel de Lumbroso : 40% . Taux de TVA sur ce produit : 10%

¾ Travail 2

Pascal PIERRE / Mercatique, Thème 2, Chapitre 1, Séquence 2 : La fixation du prix ? 3

1.2 . Le seuil de rentabilité

Voir Fiche Méthode "Le seuil de Rentabilité"

2. La prise compte de la demande

études afin de connaitre la réaction de la demande face au prix.

2.1 . La méthode du prix psychologique ou prix d'acceptabilité

la demande (le consommateur) qui donne son idée sur le prix. Le prix psychologique est celui pour

lequel le nombre de maximum de client est prêt à acheter le produit. Il est fixé en fonction de deux limites :

- L'effet qualité : le consommateur ne veut pas payer moins cher dans la crainte d'avoir un produit de mauvaise qualité (limite

inférieure)

- L'effet revenu : le consommateur ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante

(limite supérieure)

Pour connaître ce prix, il faut faire une enquête. Il faut poser deux questions à un échantillon représentatif de consommateurs :

1. En dessous de quel prix pensez vous que le produit est de mauvaise qualité ?

2. Au dessus quel prix trouveriez vous ce produit trop cher ?

Prix " Qualité insuffisante » " Trop cher » % de clients potentiels

Nombre de

réponses % des réponses % cumulé décroissant

Nombre de

réponses % des réponses % cumulé croissant 100% - A -B

A B

45 22,50% 100% 0 0,00% 0,00% 0,00%

42 21,00% 77,50% 0 0,00% 0,00% 22,50%

42 21,00% 56,50% 1 0,50% 0,50% 43,00%

33 16,50% 35,50% 1 0,50% 1,00% 63,50%

17 8,50% 19,00% 20 10,00% 11,00% 70,00%

10 5,00% 10,50% 57 28,50% 39,50% 50,00%

11 5,50% 5,50% 59 29,50% 69,00% 25,50%

0 0,00% 0,00% 62 31,00% 100,00% 0,00%

Total 200 200

Grace à un calcul, on obtient un prix dit " psychologique » ou " acceptable : Il y a plusieurs limites à cette méthodes: . Les personnes interrogées ne sont pas en situation d'achat . Le produit est présenté seul, il n'est pas en situation de concurrence. . Les résultats ne sont valables qu'au moment de l'enquête

¾ Travail 2

Prix Nombre de réponses " qualité insuffisante » Nombre de réponses " Trop cher » 29 0
14 4 12 12 5 13 0 31

Pascal PIERRE / Mercatique, Thème 2, Chapitre 1, Séquence 2 : La fixation du prix ? 4

2.2. L'élasticité de la demande par rapport au prix

Le consommateur est-il sensible au prix ? Il est intéressant de connaitre sa réaction en cas d'augmentation ou de

diminution du prix.

Le calcul de l'élasticité sert à évaluer l'ampleur de la variation de la demande quantitative d'un produit en fonction de

l'augmentation ou la baisse du prix de ce produit.

2.2.1. La méthode calcul

E (élasticité) =

Variation de la demande en % (Ì)

Ìd/d

Variation du prix en % (Ì) Ì p/p

Exemple : Une entreprise à testé deux prix sur deux périodes (2 mois). Les résultats sont les suivants :

Période Mois 1 Mois 2 Variation en %

Quantités vendues 500 450 -50/500x100 = -10%

prix de vente unitaire +5/15x100 = +33,33%

E (élasticité) =

Ìd/d

-10 = -0,3333

Ì p/p +33,33

2.2.2. Interpréter les résultats

. Normalement, l'élasticité doit être négative : la demande baisse quand le prix augmente (ou le contraire).

. Quand l'élasticité est positive, la demande augmente avec le prix (ou le contraire), ce qui est paradoxal, mais possible : Les

produits de luxe par exemple. Plus ils sont chers, plus le statut qu'ils confèrent va générer de la demande. Si le prix baisse trop, alors

il n'est plus un "symbole", la demande baisse !!

. cité est faible (proche -1 à +1): La demande varie peu quand le prix varie. La demande change peu quel que soit le prix.

C'est notamment le cas des produits de première nécessité (lait, pain, etc.) : bien que le prix augmente, la consommation se

maintient car il existe peu de produits de substitution. A court terme, c'est aussi le cas des dépenses contraintes (loyers, contrats

d'assurance, abonnements de téléphone, télévision, Internet, de fourniture d'eau, d'électricité, etc.)

. forte : un petit changement de prix entraîne un grand changement de demande.

¾ Travail 2 ?

Pour cela, il faudrait que le consommateur soit sensible au prix. Le réseau M. Store vous donne les chiffres nationaux

. Prix de vente normal : . Prix de vente Promotionnel . Quantités moyennes vendues en période normale : 268 . Quantités moyennes vendues en période promotionnelle : 282

3. La prise en compte de la concurrence

Avant de fixer son prix, l'entreprise étudie l'offre (produit / services / prix) proposée par les concurrents. Elle devra choisir une

politique de prix cohérente avec son couple produit-marché et avec les politiques de prix adoptées par les concurrents.

Pascal PIERRE / Mercatique, Thème 2, Chapitre 1, Séquence 2 : La fixation du prix ? 5

Stratégie Définition Objectifs Observation

Stratégie

d'alignement

Fixer le prix a un niveau

voisin des concurrents. Evite la guerre des prix. L'offre de l'entreprise est peu différenciée.

Stratégie de

pénétration

Fixer un prix

volontairement bas

Pénétrer en force le marché.

Accroître très vite ses parts de

marché.

Attention à la guerre des prix. Dans

certains cas, les prix ont tellement baissé que les entreprises ne couvraient plus leurs coûts.

Stratégie

d'écrémage

Fixer un prix

volontairement haut, plus

élevé que la concurrence

Permet de donner une image de

qualité (voire de luxe), de toucher un segment de clientèle à fort pouvoir d'achat et de pratiquer des marges élevées.

L'offre de l'entreprise est très

différenciée

¾ Travail 3 : Vous avez effectué un relevé de prix auprès des concurrents de la zone de chalandise avec les résultats

suivants : . Gisors Ouverture . Tryba : 27 . Vexin Portes . Les portes de Gisors a. Quelle est la stratégie des concurrents ? b. Fixez votre prix par rapport à vos concurrents

4. Le prix cible

Dans le passé, les entreprises calculaient les couts, fixaient les marges et fixaient un prix de vente auquel les clients devaient

en compte la demande et la concurrence).

étermine un coût de production majoré de la marge afin de ne pas dépasser le prix-cible. Les marges et

surtout les couts) sont adaptés au prix cible.

¾ Travail 4:

a. Compte tenu des questions 3 et 4, quel serait le prix cible de la porte Panama ? b. A partir de ce prix cible (TTC), vous calculez : . Le nouveau PVHT . La nouvelle marge brutequotesdbs_dbs4.pdfusesText_7
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