ELASTICITE DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AU PRIX
Le coefficient d'élasticité de la demande par rapport au prix permet de calculer le pourcentage de variation de la demande par rapport au pourcentage de
Formules-de-calcul.pdf
Le compte de résultat différentiel permet de calculer la marge sur coût L'élasticité de la demande par rapport au prix mesure la variation de la demande.
Terminale STMG Thème 2 : Mercatique et marchés Chapitre 2 : Le
Le consommateur est-il sensible au prix ? Il est intéressant de connaitre sa réaction en cas d'augmentation ou de diminution du prix. Le calcul de l'élasticité
SAVOIR-FAIRE Les élasticités Activités pour lélève
Calculez l'élasticité-prix du billet de 1ère classe quand le prix passe de 59 € à L'élasticité-prix de la demande permet de calculer la réaction de la ...
Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de
Question 1 : Commentez l'élasticité-prix. Question 2 : Calculez les ventes prévisionnelles pendant la période de promotion. Question 3 : Estimez la rentabilité
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la formule produit est importante dans le sens ou les performances 2.2.2- le calcul des prix à partir de l'élasticité-prix: le prix optimal de vente.
FIXER LES PRIX – FICHE RESSOURCES Page 1
Il peut être utilisé pour calculer le prix de vente. Les calculs d'élasticité permettent de mesurer l'effet sur la vente d'un produit de la variation.
Classe de premire - Srie STMG
Calculer l'élasticité de la demande par rapport au prix pour une variation de 12 € à 13 € par la formule faisant intervenir la fonction dérivée de d. Calculer
corrige-delagrave-2020-Mercatique.pdf - Tle STMG
20 Expliquez l'intérêt que présentent les calculs relatifs à l'élasticité de la demande par rapport au prix pour le chef d'entreprise.
5. Lélasticité et ses applications
Biens pour lesquels il existe des substituts proches : demande élastique. Comment calculer l'élasticité-prix de la demande ?
ELASTICITE DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AU PRIX - Free
Calculez l'élasticité de la demande par rapport au prix de ces deux produits Compléter le tableau de simulation suivant pour les produits A et B compte tenue des élasticités de la demande par rapport au prix calculées à la question 1 3 - Quels types de produits pourraient correspondre aux élasticités respectives Produit A Produit B
Comment calculer la fonction de demande individuelle?
Ep Lorsque Ep= -025 cela signifie l’une des deux choses suivantes: Une hausse du prix de 1 provoque une diminution des quantités de 025 Une baisse du prix de 1 provoque une augmentation des quantités de 025 Méthode du point milieu Calculons Epsi le prix passe de 4$ à 5$ P0= 4$ ?Q0= 800P1= 5$ ?Q1= 750 Ep (Q1?Q0)/Qmoy(750?800)/775
Microéconomie et mathématique (avec solutions) 3 Élasticités
QUESTI03F doc Page 2 (de 3) 3 Élasticités 25/01/2016 3 1 Élasticité-prix de la demande (e) 1 3 11 Calculez e si P est 4 Demande : Q = 80 - 2P 3 2 Élasticité-prix de la demande (e) 2
CHAPITRE III - Elasticités et prix
CHAPITRE III - Elasticités et prix Le marché l'offre et la demande Exercice 1 La demande de calculettes scientifiques de collège sur le marché est donnée par la fonction: QD = 420 – 2P La fonction d'offre s'écrit: QO = 4P Représentez graphiquement ces deux fonctions (abscisse: 1 cm = 25 et ordonnée: 1 cm = 20)
Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de base
Exercice 7 : Elasticité-prix Une entreprise a effectué une promotion sur un produit On vous donne les chiffres suivants Semaine avant la promotion Semaine pendant la promotion Prix de vente HT 8€50 7€30 Quantités en vendues 21 458 27 324 Question 1 : Calulez l’élastiité -prix pour ce produit lors de cette promotion
Connaître et calculer l’élasticité prix et l’élasticité revenus
L’élasticité revenu répond à la question : « Comment évolue la consommation d’un produit lorsque le revenu augmente ou lorsque le revenu baisse ? » L’élasticité revenu se calcule de la manière suivante : Élasticité revenu (e) = variation de la consommation en /variation du revenu en Exemple
TD N° 2 - LE CALCUL ET LA SIGNIFICATION DES ELASTICITES - APSES
Elasticité prix de la demande = Taux de variation de la Demande/Taux de variation du prix Evolution des prix et de la demande d'un bien 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Demande d’un bien 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000 Prix du bien en € 320 160 80 40 20 10 200 5 -2006 7 8 9 2010 Taux de variation de la demande 100
6 CHAPITRE 6 - APPLICATION 1 - MECANIQUE DES SOLIDES ELASTIQUES
3 Calcul du champ de déformation 4 Calcul du champ des contraintes après expression de la part de la déformation donnée d 5 Véri?cation des l’admissibilité statique de Si ce champ n’est pas admissible on re-tourne à l’étape 2 Exemple : sphère sous pression On considère une sphère pleine de rayon R soumise
Théorie d’Elasticité - Université Grenoble Alpes
La théorie d’élasticité est enseignée comme une extension de la sta- tique en écrivant une relation d’équilibre entre force f1=f2 f1 est une force provoquée par la déformation de la matière et f2 une force provoquée par l’exertion de force à la surface de l’objet Les quantitésf1 et f2 sont des densités de force locale à un point de la matière
Exercices Microéconomie - A Guide to Economics
QMICR2F doc Page 1 (de 3) 2 Élasticités 12/01/2016 Exercices Microéconomie (avec solutions) 2 Élasticités 01 Élasticité-prix de la demande 1 Si le prix augmente de 3 la quantité demandée diminue de 1 5
213 L'élasticité de la demande d'importations
REI §213 doc Page 3 sur 4 Le point d'équilibre de production passe de BQ à CQ L'économie diminue donc la production du bien industriel exporté pour accroître celle du bien importé
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L’élasticité* est un coefficient mesurant la réaction d’une grandeur à la variation d’une autre grandeur Par exemple quel est l’effet sur la demande d’un bien d’une augmentation de son prix ou du revenu des ménages ? Si X influence (cause) Y (effet) on peut calculer l’élasticité de Y par rapport à X notée e
Comment calculer l’élasticité prix de la demande ?
- L’élasticité prix de la demande est le rapport entre le taux de variation de la demande et le taux de variation du prix du produit : Élasticité-prix de la demande = taux variation demande ÷ taux variation prix. Comment déterminer la fonction de demande Marshallienne?
Comment calculer l’élasticité ?
- Elle se calcule par la formule suivante : d = demande p = prix e = élasticité ?d variation relative de la demande d e= = variation relative du prix ?p p Quantités demandées et prix varient en sens inverse (plus le prix est élevé, moins la demande est forte), ce qui fait que l’élasticité est négative.
Quelle est l’élasticité du prix ?
- La variation volume et prix sont respectivement de 20% et -10%. Par conséquent l’élasticité prix est de -2. Dans cet exemple, la valeur absolue de 2 signifie que les consommateurs sont très sensibles aux prix. Le signe (-) signifie qu’une hausse de prix se traduit par une baisse du volume des ventes.
Qu'est-ce que le degré d'élasticité de la demande par rapport au prix?
- Le degré d'élasticité de la demande par rapport au prix correspond à la mesure dans laquelle la quantité demandée d'un produit répond à une modification de son propre prix. Si un changement de prix entraîne une variation relativement importante de la quantité demandée, la demande du produit est dite élastique.
ISBN 978-2-206-30718-3����
F. Abdat • P. Estrat • A. Hamdaoui • S. IrankhahN. Maurel-Arnal • N. Vaudry
Management, sciences de gestion
et numériqueMERCATIQUE
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DÉTACHABLE
MANAGEMENT, SCIENES DE GESTION ET NUMÉRIQUE
9782206307183_CV_MercTleP_STMG_LDP.indd Toutes les pages9782206307183_CV_MercTleP_STMG_LDP.indd Toutes les pages04/06/2020 12:2704/06/2020 12:27
Livre du professeur
Management, sciences de gestion
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@Ed_DelagraveFarid Abdat
Professeur d'économie et gestion au lycée Jean Jaurès, MontreuilPascal Estrat
Professeur d'économie et gestion au lycée Jules Siegfried, ParisAbdelbassat Hamdaoui
Professeur d'économie et gestion au lycée Émile Dubois, ParisSébastien Irankhah
Professeur d'économie et gestion au lycée Robert Schuman, Charenton-Le-PontNathalie Maurel-Arnal
Professeure d'économie et gestion au lycée Louis Rascol, AlbiNadine Vaudry
Professeure d'économie et gestion au lycée Jeanne d'Arc, Sainte-Adresse9782206307183_Mercatique Tle STMG_Pochette.indd 110/06/2020 17:13:41
Mise en pages : Hervé Soulard
Toute représentation, traduction, adaptation ou reproduction, même partielle, par tous procédés, en tous pays, faite sans
autorisation préalable est illicite et exposerait le contrevenant à des poursuites judiciaires. Réf. : loi du 11 mars 1957,
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41.Une représentation ou reproduction sans autorisation de l'éditeur ou du Centre Français d'Exploitation du droit de Copie
(20,�rue des Grands-Augustins, 75006 Paris) constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles
425 et suivants du
Code pénal.
ISBN : 978-2-206-30718-3© Éditions Delagrave, 2020
Éditions Delagrave - 5, allée de la 2
eD.B. - 75015 Paris
www.editions-delagrave.fr9782206307183_Mercatique Tle STMG_Pochette.indd 210/06/2020 17:13:41
3Sommaire
THÈME 1
- La dé�nition de l'o�re CH AP IT R E 1. Vers la personnalisation de l'o�re�: segmentation, ciblage, positionnement ..... 5 CH AP IT RE 2. Vers la personnalisation de l'o�re�: les composantes de l'o�re ................................... 13
CH AP IT RE 3. Vers la personnalisation de l'o�re : la conception de l'o�re ........................................... 23
CH AP IT RE 4. L'expérience de consommation ........................................................................�...................................... 32
CH AP IT RE 5. La diversité des politiques de prix ........................................................................�............................... 40
CH AP IT RE 6. La �xation du prix selon une�logique rationnelle .................................................................... 48
CH AP IT RE 7. Les modèles de gratuité ........................................................................�....................................................... 58
THÈME 2
- La distribution de l'o�re CH AP IT RE 8. Les stratégies de distribution de�l'o�re ........................................................................�.................. 67
CH AP IT RE 9. Les relations producteurs-distributeurs ........................................................................�.................. 75
CH AP IT R E 10. La prise en compte du choix des consommateurs par la distribution .................. 85 CH AP IT RE 11. La digitalisation des unités commerciales ........................................................................�.......... 92
THÈME 3
- La communication de l'o�re CH AP IT RE 12. La valorisation de l'o�re par la communication ...................................................................... 99
CH AP IT RE 13. La diversité des formes de communication ........................................................................�..... 106
CH AP IT RE 14. Les stratégies de �délisation au�service de la relation client ................................... 113
CH AP IT RE 15. La communication numérique et�participative ...................................................................... 120
CH AP IT RE 16. La communication virale ........................................................................�.................................................. 130
DOSSIER
Se préparer au Grand Oral du�baccalauréat ........................................................................�... 139
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Le livre du professeur est destiné aux utilisateurs de la pochette de Mercatique T le STMG et de sa version en format manuelPour chacun des chapitres
, il propose l'ensemble des questions et leurs corrigés ; la synthèse sous forme de cours rédigé.Les corrigés du dossier
Se préparer au Grand Oral du baccalauréat
complètent l'ouvrage. La double numérotation permet de distinguer les questions de la pochette de celles du ma nuel10 11 Décrivez le design des produits Veja.
Chez Veja, le
design associe qualité et sobriété. La qualité repose sur la fabrication écologique et
équitable, tandis que la sobriété correspond à la simplicité et aux formes des produits.
Le professeur qui utilise la pochette dans sa classe peut guider oralement la ré�exion des élèves
en s'inspirant des questions supplémentaires du manuel.Question de la pochetteQuestion du manuel
9782206307183_Mercatique Tle STMG_Pochette.indd 410/06/2020 17:13:42
Chapitre 1 Vers la personnalisation de l'o�re : segmentation, ciblage, positionnement5QUESTION
1.1CAPACITÉS
fiAnalyser les choix possibles de l'offre à partir du (des) couple(s) produit-marché.NOTIONS fiSegmentation, ciblage, positionnement, couple produit-marché. fiMarketing de masse. Marketing différencié. Marketing concentré. Marketing individualisé one-to-one).Chapitre
1 La personnalisation de l'oMre est-elle incontournableA?Vers la personnalisation de l'o�re�:
segmentation, ciblage, positionnementDécouvrir le contexte
Nespresso ( p. 9)
1 1 Sur quel marché se situe l'activité de Nespresso ?
L'activité de Nespresso se situe sur le marché des dosettes de café.2 2 Quels types de clients Nespresso cible-t-elle ?
Les clients ciblés par Nespresso sont tous les amateurs de café de qualité équipés de machines compatibles
avec les dosettes de la marque.3 3 Comment Nespresso répond-elle aux attentes de ses clients ?
Nespresso répond aux attentes de ses clients en proposant régulièrement des offres innovantes, comme par
exemple la vente de capsules aux saveurs variées en éditions limitées.OBSERVATION
1La segmentation du marché ( p. 10)
1 1 Caractérisez le segment de clientèle retenu par Nespresso pour commercialiser ses cap-
sules de café métallisées.Nespresso vise un seul segment de clientèle: un groupe d'individus ayant une consommation plutôt haut
de gamme. Le choix d'un prix de vente élevé, qui peut représenter une barrière économique pour un certain
nombre de consommateurs, correspond à la cible visée.2 2 Que vous apprennent les photographies (p. 9 et doc. 1 p. 10) sur le comportement d'achat
des consommateursLes consommateurs apprécient de pouvoir choisir et déguster les produits tout en bénéciant d'un service
personnalisé.3 3 Analysez la démarche de segmentation de L'Or, concurrent de Nespresso sur le marché
des dosettes.L'entreprise L'Or ne segmente pas du tout son marché puisqu'elle veut s'adresser au plus grand nombre.
9782206307183_Mercatique Tle STMG_Pochette.indd 510/06/2020 17:13:42
Thème 1 La dé�nition de l'o�re6
4 4 Retrouvez les critères utilisés par Nespresso et L'Or pour segmenter leurs marchés.
EntreprisesSegments
de clientsCritères de segmentationDescription des oTresNespresso
Jeunes actifs,
CSP+, 28-49 ans.- Sociodémographiquesfi: âge, profession, statut social. Style de viefi: amateur d'art, urbain.Haut de gamme.Cafés grands crus.
L'OrToutes les CSP.- Sociodémographiquesfi: tous les âges, toutes les situations familiales.Style de viefi: partages conviviaux et
amicaux.Bon rapport qualité-prix.5 5 Expliquez comment la concurrence tente de gagner des parts de marché.
La concurrence tente de gagner des parts de marché en se démarquant de l'image élitiste de Nespresso et
en élargissant la cible visée.6 Précisez le sens de B to B (business to business), qui s'oppose à B to C (business to consumer).
Le B to B, "�business to business�», désigne l'ensemble des activités commerciales mises en oeuvre par une
entreprise en direction d'autres entreprises. En B to B, il faut donc développer un marketing adapté à des professionnels. Par opposition le B to C, "�business to consumer�», désigne l'ensemble des activités commer-ciales mises en oeuvre par l'entreprise en direction des particuliers. Dans ce cas, l'entreprise utilise des outils
marketing cohérents avec la cible des consommateurs �naux.6 7 Indiquez les nouveaux canaux de distribution visés par Nespresso et précisez le secteur
d'activité dans lequel Nespresso cherche à se développer.L'activité
B to B
de Nespresso vise les entreprises et se déploie dans le secteur de l'hôtellerie-restauration.7 8 Décrivez les nouveaux segments de clientèle visés par le biais de ces canaux de distribution.
Nespresso compte développer de nouveaux segments�: les clients consommant hors de leur domicile,
habitués à la restauration collective et à la restauration rapide, et les clients fréquentant les bars, les hôtels,
les grandes brasseries. 2 Le ciblage et la stratégie marketing adaptée ( p. 12)8 9 Identi�ez la cible visée par Nestlé pour ces nouveaux produits et donnez sa dé�nition en
vous appuyant sur des recherches e�ectuées sur Internet.La cible visée par Nestlé sont les "�millenials�», nommée aussi la "�génération Y�» née entre 1980 et 2000
et ayant grandi avec la marque Starbucks.10 Donnez sa dé�nition en vous appuyant sur des recherches e�ectuées sur Internet.
L'expression les "�millenials�» désigne la population née entre 1980 et 2000. Cette génération, nommée
aussi "�génération Y�», se démarque des générations qui la précèdent par sa grande capacité à maîtriser
l'environnement numérique. Pour cette raison, les "�millenials�» sont surnommés les "�digital natives�» car
ils sont nés au même moment que les technologies digitales.9782206307183_Mercatique Tle STMG_Pochette.indd 610/06/2020 17:13:42
Chapitre 1 Vers la personnalisation de l'o�re : segmentation, ciblage, positionnement79 11 Indiquez l'intérêt commercial de ce nouveau ciblage pour Nestlé.
L'intérêt commercial pour Nestlé est de viser une cible disposée à dépenser davantage pour consommer des
produits plus exotiques, originaux et sophistiqués. Par ailleurs, cette cible est susceptible de dégager des
marges confortables.10 12 Indiquez quelle est la cible visée par L'Or pour cette nouvelle machine à café.
L'Or vise les acheteurs de capsules et les utilisateurs d'autres systèmes, mais aussi les consommateurs qui
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