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Zooms Exercices avec corrigés détaillés Marketing

Exercice 57 – Détermination de la taille de la force de vente. 171. Exercice CORRIGÉ. 1 – Le calcul de la saisonnalité des ventes. On peut établir le tableau ...

LA GESTION DE LA FORCE

Lorsque l'entreprise aura choisi le type de vendeur dont elle aura besoin pour constituer sa force de vente EXERCICE N°1. L'entreprise SK vous communique les ...

Corrigé - Chapitre 9

Comment le business model va-t-il évoluer avec la dernière levée de fonds ? Corrigé Force de vente. Source de revenus. Abonnement avec redevances récurrentes.

MANAGEMENT BTS 1re ANNEE CORRIGES DES EXERCICES

Il suscite l'envie de changer et de rompre avec les habitudes il est force de persuasion. 2) Le consommateur a-t-il plus de pouvoir aujourd'hui face l'

Corrigés des exercices du livre et en ligne

économique d'un secteur (une sixième « force » - l'influence de l'État Le taux d'occupation n'est pas plus important que le prix de vente (et inversement).

Exercices corrigés de Marketing

Exercice 59 – Détermination de la taille de la force de vente. 177. Exercice CORRIGÉ. 1 – Le calcul de la saisonnalité des ventes. On peut établir le tableau ...

Management des forces de vente

Exercice. L'entreprise bordelaise Labarèrre bien implantée dans le SudOuest La force de vente externalisée (FVE). 85. Corrigé a) Cas de l'agent commercial.

75 Exercices corrigés de Comptabilité Budgétaire

force de vente pour leur demander leur avis. Le responsable Qualité recommande de baser le budget des ventes sur la croissance annuelle moyenne réalisée au ...

.::Www.tsc.cn.ma ::. Exercices corrigés la taille de force de vente TSC

Exercice 1: Déterminer la taille de force de vente en se basant sur les ventes potentielles ... Quel sera la taille optimale de la force de vente:.

BTS NRC Corrigé E5

En termes de management le commercial salarié est plus intégré dans la culture de l'entreprise. 1.2.2 Proposer

LA GESTION DE LA FORCE

Section 1 : définition et fonctions de la force de vente permettre aux vendeurs de corriger leurs comportements et leurs défauts ... EXERCICE N°1.

Deuxième année « DUT » TD n° 3 Travail à faire :

Pour aller plus loin ! 5 exercices corrigés sur le management de la force de vente1. Exercice 1 sur la force de vente.

Chapitre 15 - La force de vente

Le recrutement de nouveaux commerciaux est-il envisageable ? 4. Que faire si le recrutement ne permet pas de couvrir les besoins en visite ? Corrigé. Question 1

LA REMUNERATION DES VENDEURS NOTIONS APPPLICATION

de la rémunération établie selon un % fixe ou variable des ventes. ... et les amener à réaliser leurs objectifs la rémunération de la force de vente.

DOSSIER CORRIGÉ

Analyser l'activité commerciale de la force de vente. /22 POINTS. 3.1 Performances commerciales. /12 points. 3.2 Comparaison des profils. /4 points.

BAC PRO VENTE Thème 1 : La force de vente dans lentreprise

Thème 1 : La force de vente dans l'entreprise. Pole 4 : Mercatique. Chapitre 2 : L'équipe de vente. Séquence 3 : La rémunération et la motivation des

Management des forces de vente

Chapitre 11 L'organisation de l'activité d'une force de vente. Exercice. L'entreprise bordelaise Labarèrre bien implantée dans le SudOuest/Midi-.

Corrigés des exercices du livre et en ligne

L'objectif de cet exercice est de pouvoir illustrer par les pratiques des Les prix de vente ne sont plus maîtrisés par l'hôpital ... Analyse des forces.

Deuxième année « DUT » TD n° 3

Travail à faire : Pour vous exercer au métier de gestion de la force de vente veuillez effectuer les 5 exercices de management de la force de vente ci-après Les solutions y sont incluses pour vous permettre de vous auto-évaluer Pour aller plus loin !

Baccalauréat Professionnel

Vente 1506-VE T 22 c Session 2015 DC

E2 Épreuve technologique

E22-U22 Durée : 3h Coefficient : 3 Page 1/10

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL

VENTE

Session : 2015

E.2 - ÉPREUVE TECHNOLOGIQUE

Sous-épreuve E22 UNITÉ CERTIFICATIVE U22

Durée : 3h Coef. : 3

DOSSIER CORRIGÉ

Ce dossier comprend 10 pages numérotées de DC 1/10 à DC 10/10.

DOSSIER CORRIGÉ

Baccalauréat Professionnel

Vente 1506-VE T 22 c Session 2015 DC

E2 Épreuve technologique

E22-U22 Durée : 3h Coefficient : 3 Page 2/10

SOMMAIRE

Page 2 : Sommaire et barème

Pages 3 à 10 : Corrigé des annexes

BARÈME

PARTIE .I. Analyser le marché des biscuits et gâteaux en France /20 POINTS

1.1 Note structurée /10 points

1.2 /3 points

1.3 Arguments structurés /6 points

1.4 Justification /1 points

PARTIE.II. Participer au salon " Saveurs des plaisirs gourmands » /18 POINTS

2.1 Rédaction du courrier électronique /11 points

2.2 Coût de la participation au salon /7 points

PARTIE .III. Analyser activité commerciale de la force de vente /22 POINTS

3.1 Performances commerciales /12 points

3.2 Comparaison des profils /4 points

3.3 Analyse des écarts /2 points

3.4 Avantages inconvénients du VRP /2 points

3.5 Calcul de rémunération /2 points

TOTAL DE L : /60 POINTS

DOSSIER CORRIGÉ

Baccalauréat Professionnel

Vente 1506-VE T 22 c Session 2015 DC

E2 Épreuve technologique

E22-U22 Durée : 3h Coefficient : 3 Page 3/10

PARTIE .I. Analyser le marché des biscuits et gâteaux en France /20 POINTS

ANNEXE 1

1.1 Note structurée /10 pts

A. /4 pts

- Le chiffre est en hausse entre 2012/2013 (+ 3,2%) 2013 reste encore inférieure à 2008 (- 18,5%) (doc 4). - La production en volume est également en hausse entre 2012/2013 (+ 2,3% soit 10 300 tonnes en plus). La baisse de la production dée 2013 2008 reste très légère (- 0,6% soit - 2 800 tonnes) (doc 4).

AE 1 point

- Le marché de la consommation française représente en volume 458 700 tonnes pour

2013. Le marché se répartit de la façon suivante :

¾ Biscuits secs et goûters (33%)

¾ Biscuits aux oeufs et gauffrettes (4%)

¾ Biscuits pâtissiers chocolatés et assortiments (35%)

¾ (doc 4 suite).

AE 1 point

Les entreprises dont les marques se partagent le marché, ancrées du consommateur : (doc 5). - : Mondelez International (LU), United Biscuits (BN, Delacre, Verkade), Goûters Magiques (Whaou, Le Ster, Armor Délices...) - Des regroupements de PME de taille significative : Biscuiterie Bouvard, Jacquet Brossard France, Loc Maria, Pâtisseries Gourmandes (Cadiou SAS) - Colibri Pâtisseries, Biscuits Poult - Biscuits Panier, Saint-Michel (Avranches, Champagnac, Commercy, Contres,

Grobost, Chef Chef, Services) (doc 5).

- Des PME régionales : %LVFXLWHULH'XQNHUTXRLVHquotesdbs_dbs6.pdfusesText_11

[PDF] DOSSIER CORRIGÉ Analyser l'activité commerciale de

Baccalauréat Professionnel

Vente 1506-VE T 22 c Session 2015 DC

E2 Épreuve technologique

E22-U22 Durée : 3h Coefficient : 3 Page 1/10

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL

Session : 2015

E.2 - ÉPREUVE TECHNOLOGIQUE

Sous-épreuve E22 UNITÉ CERTIFICATIVE U22

Durée : 3h Coef. : 3

DOSSIER CORRIGÉ

DOSSIER CORRIGÉ

Baccalauréat Professionnel

Vente 1506-VE T 22 c Session 2015 DC

E2 Épreuve technologique

E22-U22 Durée : 3h Coefficient : 3 Page 2/10

SOMMAIRE

Page 2 : Sommaire et barème

Pages 3 à 10 : Corrigé des annexes

BARÈME

1.1 Note structurée /10 points

1.2 /3 points

1.3 Arguments structurés /6 points

1.4 Justification /1 points

2.1 Rédaction du courrier électronique /11 points

2.2 Coût de la participation au salon /7 points

3.1 Performances commerciales /12 points

3.2 Comparaison des profils /4 points

3.3 Analyse des écarts /2 points

3.4 Avantages inconvénients du VRP /2 points

3.5 Calcul de rémunération /2 points

TOTAL DE L : /60 POINTS

DOSSIER CORRIGÉ

Baccalauréat Professionnel

Vente 1506-VE T 22 c Session 2015 DC

E2 Épreuve technologique

E22-U22 Durée : 3h Coefficient : 3 Page 3/10

ANNEXE 1

1.1 Note structurée /10 pts

A. /4 pts

AE 1 point

2013. Le marché se répartit de la façon suivante :

¾ Biscuits secs et goûters (33%)

¾ Biscuits aux oeufs et gauffrettes (4%)

¾ (doc 4 suite).

AE 1 point

Grobost, Chef Chef, Services) (doc 5).