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Un budget marketing peut-il changer en cours d?exploitation ? ……………………… 91 Durant l?été 2014 par exemple le nouveau film de Julien Seri (Le Scorpion)

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Ceci n'est qu'un exemple du budget Les exemples énumères ci-dessous ne feront pas partie de tous les budgets Veuillez utiliser que les éléments relative à votre budget I SALAIRES Directeur général Directeur du projet ComptableRédacteur en chef Rédacteur Salaire Annuel $5000$4000$2000$750$500 II Bénéfices Impôts et allocations

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Budget d’un film entre 5 et 10 M d’euros Dépenses en moyenne locales : de 500 000 à 800 000 euros Moyenne hebdomadaire : entre 100 000 et 180 000 euros Un tournage dépensant localement moins de 70 000 euros par semaine reste un film à faible budget Exemple 1 Long-métrage contemporain Budget 5 M € / budget hebdomadaire total 625 000 €

Xavier Albert

Jean-François Camilleri

LE MARKETING

DU CINÉMA

Nouvelle édition actualisée et enrichie

SOMMAIRE

COMPLÉMENTS INTERNET ................................................ 10 AVANT-PROPOS ............................................................... 11 INTRODUCTION ............................................................... 12

QUELQUES CHIFFRES CLÉS

À RETENIR AVANT DE COMMENCER ................................. 15

I. LE MODÈLE ÉCONOMIQUE DU CINÉMA

ET LA PLACE DE LA DISTRIBUTION .................................... 17 ଁ ................................................................................. 19

Quel rôle culturel joue le cinéma ? .............................................................................. 19

Le cinéma joue-t-il un rôle politique ? ........................................................................ 21

Le cinéma, révélateur social ? ....................................................................................... 21

ଁ ................................................... 23

Qu'est-ce que la chronologie des médias ? ............................................................... 23

Quels revenus pour quel mode de diffusion ? ......................................................... 24

ଁ .................................................................. 29

Quel est le rôle du distributeur ? ................................................................................. 29

À quoi servent les équipes commerciales ? ............................................................... 29

Comment est constitué un service marketing ? ...................................................... 32

À quoi sert le service technique ?................................................................................. 34

.............................................................................. 35

Quelles sont les " recettes distributeurs » ? ............................................................... 36

Comment se rémunère le distributeur ? ..................................................................... 36

Quelles sont les décisions clés que le distributeur doit prendre ? ........................ 39

Comment choisir la date de sortie idéale ? ............................................................... 40

............................................. 44 Quels moyens le distributeur doit-il mettre en oeuvre ? ....................................... 45 ...46 4 II. APPROCHE GÉNÉRALE DU MARKETING DU CINÉMA ... 49 ଁ ............................................. 51

Qu'est-ce que le marketing du cinéma ? ..................................................................... 51

.......................................... 52 ................................................ 52 .......................................... 53 ............................................. 54 ............ 55 ............ 55

Le marketing produit peut-il s'appliquer au cinéma ? ............................................. 56

AROLE D'EXPERT... ଴ୈ୅ସୁେୂେ଼ିିୂୁ଼୅ସଶେସୈ୅ଷଷ଼େ଼ୂୁସ଼ିୀହ୅଴ୁ୛଴଼୆ ......... 59

LA BASE DE LA RÉFLEXION ..................................................................... 61

Le rôle central du spectateur ....................................................................................... 62

.......................................................................................... 63 Le coeur de cible, celui par qui le malheur peut arriver .................................... 63

La cible secondaire, celle qui détient les clés du succès .................................... 65

Le groupe trois, la " non-cible » ........................................................................... 66

........................................................................... 66 .................................................................................... 66 ..................................................................... 70 .................................................................................... 71 ....................................... 72 ........................... 72 ......... 74

PAROLE D'EXPERT... ଴୅଼ୁସୂୈି଴ୁ଺ସ୅଼୅ସଶେ୅଼ଶସଷୈ୧ିସ଼ୁଢ଼ୀ଴ଢ଼ଷ଼଴ୀଢ଼େ୅଼ସ ...77

ଁ ........................................................................... 79

Que comprend un budget marketing ? ..................................................................... 80

Quel montant cela peut-il représenter ? ..................................................................... 82

.............................. 85

Quand est déterminé le budget marketing ? ............................................................ 87

................................................ 87

Comment est déterminé un budget marketing ? ...................................................... 88

.................................................................................... 90 ........................... 91

Et ailleurs ? ........................................................................................................................ 92

...93 ଁ ............................................................... 97 ....................................... 97 ...99 5

La tactique de l'écho ......................................................................................................100

La tactique de la niche, ou l'ultra ciblage ..................................................................101

III. LA CRÉATION ET LE MIX MARKETING ........................ 105 ଁ .......................................... 107 ..............................................................................107

Quel est le processus de décision du titre ? ...............................................................109

.............................................................................................110

Comment adapter un titre étranger ? ........................................................................114

Qu'est-ce qu'un sous-titre ? ..........................................................................................120

À quoi servent les phrases d'accroche ? .....................................................................121

La référence comme accroche ? .................................................................................126

.....................................................................126 ................................................128

Quels sont les formats utilisés ?....................................................................................129

...................................................130 .......................................................................................131 ...............................................................132 .............................................133 .......................................................................................134 .................................135 ............................................................136 ..............................................................................137 .......................................138

Quels sont les différents formats ? ..............................................................................139

..............................................................................140 .....................141

Quel est le rôle du spot radio ? ....................................................................................142

Quel est le processus de création d'un spot radio et quel en est le coût ? .........143

Quelle approche créative pour la publicité digitale ? .............................................143

................................................144 ଁ .............................................................................. 145 ଁ ........................ 149

Pourquoi une telle importance ? .................................................................................150

L'écran plus que jamais roi .............................................................................................150

............155

Quel avenir pour les magazines gratuits en salles ? ................................................156

...............................................................157 P

AROLE D'EXPERT... ଴୉଼ସ୅୅୆ସି଼୅ସଶେସୈ୅ଢ଼ୁଢ଼୅଴ିଷସ୆଼ୁଢ଼ୀ଴୆଴ୈୀୂୁେ଴େ଻ଢ଼ ...159

6 ଁ ......... 161 ...........................164 .............................................................................................164 ..........................................................................................165 ..................................................................167 ..............................167 P

AROLE D'EXPERT... ସ୅ୁ଴୅ଷୂ୅଴ଶ଻଼୅ସଶେସୈ୅ସଶ଴ୈୋୁେସ୅େ଴଼ୁୀସୁେ ............... 169

Comment le monde d'internet est-il devenu un média incontournable ? .........170

Pourquoi la radio n'est-elle pas clé ? ...........................................................................171

..........................................173

complément ? ..................................................................................................................177

Le timing est-il important en termes d'investissements média ? ........................179 ଁ ....................................... 181 ..........................................181

Sur quels médias travaillent les attachés de presse ? .............................................183

La télévision est-elle encore le Graal des attachés de presse ? ..............................183

..............................186

Peut-on parler de relations presse " on line » ? ......................................................188

................................................190

Comment se décident les projections de presse ? ...................................................190

............192 .......................................193 La venue des talents américains fait-elle vraiment la différence ? ........................194 Les " press junkets », ou comment optimiser la présence des talents ...............195

sont-ils souvent doublés par des comédiens connus ? ..........................................196

ଁ ............... 197

Qui s'en occupe ? ............................................................................................................197

Quels sont les partenaires potentiels ? .....................................................................197

Les partenariats média

ou comment compléter les investissements média et l'éditorial ...........................198

AROLE D'EXPERT... ଴ଶୄୈସ୆ସୁିୂୈିୂୈ଼୅ସଶେସୈ୅ଷସ୆଴୅େସୁ଴୅଼଴େ୆ .................. 202

...................................................203

Montre-moi tes partenaires média, je te dirai qui tu vises ....................................204

Les partenariats avec des enseignes commerciales

..................205

le tout marketing appliqué au cinéma ........................................................................207

.............................................208 .......................................210 Quelle est la place des partenariats dans le planning d'une campagne ? .........211 7

PAROLE D'EXPERT... ସ୅୉ଢ଼ୂୁେ୅ୂୁ଼୅ସଶେସୈ୅ଢ଼ୁଢ଼୅଴ିଷସି଺ସୁଶସ଴୆଴ଵି଴ୁଶ଴ ......... 213

ଁ ...215 Combien de projections pour combien de spectateurs ? .......................................215

Quelles zones géographiques, quelles villes, quelles salles ? .................................215

Quelle cible ? ..................................................................................................................215

Payant ou gratuit ? .........................................................................................................216

AROLE D'EXPERT... ୅଼ଶସୌୁ଼ସି଼୅ସଶେସୈ୅ଷସିୁେସ୅ୁ଴େ଼ୂୁ଴ି଺୅ୂୈୃସ଼ୁସୃୂି଼୆ ...... 219

ଁ .................................................................. 221 .............................................221quotesdbs_dbs2.pdfusesText_2

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