Bac Pro VENTE PDF Bac Pro VENTE. Seconde Professionnelle

Présentation PowerPoint

11 nov. 2012 Vous établirez votre argumentaire en tenant compte de ces trois orientations de votre client. Page 6. 6. Exercices. Grille de motivations SONCAS.

PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

Les mobiles d'achat : le S.O.N.C.A.S. Quand on argumente on fait souvent face à des objections

Séquence 10 La vente la négociation exerciceS dentraînement

Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers. Exercice 3. Vous êtes stagiaire dans une unité commerciale spécialisée en téléphonie. Votre

7 Le comportement du client

Déterminez pour chaque achat du les motivations d'achat des clients (selon SONCAS) en complétant le tableau document 9 annexe 7 et en caractérisant chaque

Corrigé ARGUMENTER -‐ Sitting Ball Felt

Vendre. Questions : 1) Retrouvez dans le document les caractéristiques du produit ; puis écrivez une qui correspond à chaque élément de SONCAS. SONCAS.

Bac Pro VENTE

Il s'adresse donc aussi bien à des personnes jeunes ou moins jeunes aux revenus modestes ou non. Mobiles : Selon la méthode "SONCAS". Sécurité : Pour les

PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE

Cela peut permettre une discussion autour du fait que chaque situation de vente est particulière. Le SONCAS: Le SONCAS est un moyen mnémotechnique pour avoir ...

ANNEXE---CAP-SONCAS.pdf

Désignation produit : Veste Sweat Zippée à Capuche. Référence : 1320146. Prix : 65 €. ARGUMENTAIRE CAP ET SONCAS. MOTIVATION CARACTERISTIQUES AVANTAGES.

FORMATION MARKETING BEAUTE Programme-Module-2

19 janv. 2022 argumentaire de vente lié au profil SONCAS de ses client(e)s. Exercice 1 : travail en 2 groupes sur la création d'un argumentaire produit.

OFPPT Manuel de Travaux Pratiques

S O N C A S. Page 9. 9. Exercice 5. La scène se passe dans un magasin de vente de produits électroniques où vous travaillez comme vendeur.

PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE

N° 6 : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client) Le SONCAS est un moyen mnémotechnique pour avoir en tête les mobiles d'achat les plus.

Présentation PowerPoint

Vous établirez votre argumentaire en tenant compte de ces trois orientations de votre client. Page 6. 6. Exercices. Grille de motivations SONCAS. Parmi les

CORRIGÉ -? Exercice -? Magasin LE BONHOMME DE BOIS et l

Vendre. 1. CORRIGÉ -? Exercice -? Magasin LE BONHOMME DE BOIS et l'argumentation personnalisée ou ses mobiles d'achat (SONCAS). Justifiez vos choix.

OFPPT Manuel de Travaux Pratiques

Manuel TP Techniques de vente et négociation. Page 2 sur 19 Corrigé Exercice 6. Produit. Caractéristiques. Avantage. Preuves. SONCAS. TECHNIQUES :.

le comportement du client corrigé

Motivation selon le guide SONCAS. 3. Il existe d'autres listes-guide qui permettent de classer les motivations d'achat en 6 groupes.

PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

n° ____ : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client) classifie ces mobiles notamment avec la méthode dite « SONCAS » :.

Commercial relation client

https://www.orsys.fr/pdf-auto/pdfCours/tc.pdf

Séquence 10 La vente la négociation exerciceS dentraînement

Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers. Exercice 3. Vous êtes stagiaire dans une unité commerciale spécialisée en téléphonie.

Corrigé ARGUMENTER -? Sitting Ball Felt

Vendre. Questions : 1) Retrouvez dans le document les caractéristiques du produit ; puis écrivez une qui correspond à chaque élément de SONCAS. SONCAS.

Bac Pro VENTE

Bac Pro VENTE. Seconde Professionnelle VENTE. TP N°. DATE. TRAVAIL DE GROUPE (noté : présentation écrite et orale) Mobiles : Selon la méthode "SONCAS".

le comportement du client corrigé - Free

Produit Motivation selon le guide SONCAS 3 Il existe d’autres listes-guide qui permettent de classer les motivations d’achat en 6 groupes Reliez par des flèches chaque motivation “SONCAS” avec la motivation correspondante de “SABONE” et de “BESOIN” ( annexe 4 à remplir) S O N C A S S A B O N E Le client recherche B E S O I N

Fiche outil CAP SONCAS - NDRC

Fiche outil CAP SONCAS Le CAP SONCAS est une technique pour élaborer son argumentaire de vente Le CAP correspond aux 3 éléments d’un argumentaire : C : Caractéristiques produits A : Avantages procurés par la caractéristique P : Preuve apportée par le vendeur sur l’avantage procuré

LES BASES DU COMMERCIAL

Vous avez choisi de faire la vente alors le scénario continue 6 - Convaincre : Argumentation (produit entreprise vendeur) Démonstration (utilisation de matériel et faire participer les clients) Faire naître le désir rêver 7 - Contrôle : Traitement des objections (découvrir si des motivations sont restées insatisfaites)

LES METHODES « SONCAS » ET « SABONE - Archiveorg

SONCAS et SABONE Les « méthodes SONCAS et SABONE » sont des méthodes d'approche commerciale qui tirent leurs noms des acronymes formés à partir de six mots supposés représenter les motivations de l'acheteur potentiel sur lesquels tout vendeur va devoir s'appuyer pour provoquer l'achat

MÉTHODE SONCAS : L’ESSENTIEL - succes-de-ventefr

MÉTHODE SONCAS : L’ESSENTIEL S écu r i té - O r g u ei l - N ou v ea u té - C on f or t - A r g en t - S y mp a th i e Pr of i l M ots - C l és / I d ées F or tes S é c u r i té Ga r a n ti e C er ti f i ca t A ssu r a n ce A ttesta ti on

PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

Page 3 AFFAIRES-15-002 -Observez si toutes les phases de vente sont représentées dans cette situation b) La présentation des produits par le vendeur : Dans le tableau ci-dessous cochez VRAI ou FAUX pour chacune des affirmations suivantes et complétez

PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE

intégrale et permet une révision des 7 phases de la vente en compréhension globale Consigne Voici une liste des différentes phases de la vente commencez par remettre cette liste dans le bon ordre puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase:

Techniques de vente TD suite Exercice I - estaacma

Vous imaginez un prix de vente public d’environ $90-$100 HT Vous souhaiteriez importer 10 000 bouteilles pour commencer La politique d’achat de Macy’s impose des marges confortables : vous vous fixez un prix d’achat de 22 € maximum Vous savez qu’au-delà il faudra le justifier auprès de votre direction

Exercices corrigés BTS Professions immobilières - Furet du Nord

Exercices corrigés BTS Professions immobilières Prix : 19 € ISBN 978-2-297-13586-3 www gualino Les Exercices corrigés au BTS Professions immobilières vous permettent d’avoir en un seul ouvrage tout le programme de toutes les matières Transaction immobilière Gestion de copropriété eGestion locative Droit et veille juridique

Exercice Argumentation Sitting Ball Felt Vendre

Title: Microsoft Word - Exercice Argumentation Sitting Ball Felt Vendre doc Created Date: 6/6/2020 8:34:53 PM

PRÉSENTER ET VENDRE UN PRODUIT B1 - Le français des affaires

Vente à l'unité Facile à monter Le chariot BURO-TIK est un outil adapté pour le classement et le déplacement des dossiers En acier monté sur 4 roulettes pivotantes il peut contenir 80 dossiers suspendus et peut s’adapter aux différents formats de classeurs Dimensions : H 592 mm x L 655 mm x P 366 mm Poids : 47 kg En option :

Les techniques de vente - ac-normandiefr

le vendeur et le point de vente Elle sert à rassurer le client (donnez les conseils ) et l’inciter à revenir Présenter le vêtement et l’aider à le passer Aller à la caisse présenter la facture détaillée la carte de fidélité contrôler le chèque ou procéder à l’encaissement de la CB ou des espèces

Searches related to exercices soncas vente filetype:pdf

N Les 4 x 20 sont les relais de la vente 1 Les 20 premiers pas mots gestes secondes 2 Le temps d’une négociation 3 Le temps du refus du client 4 de la prise de congé101 O La vente est un outil de 1 marketing opérationnel 2 finalité de l’entreprise 3 de l’entreprise 4 du service marketing P la vente pyramidale est

Bac Pro VENTE

Seconde Professionnelle VENTE

TP N°

DATE TRAVAIL DE GROUPE (noté : présentation écrite et orale)

Numéro Personnes composant le groupe

3 personnes maximum

Produit à étudier

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Objectifs et compétences à acquérir :

En vous aidant de la fiche produit sur Coca Cola et grâce à vos connaissances, vous compléterez la

CONSIGNES POUR LA REALISATION DU TP

1. Observez attentivement le produit

3. Réfléchissez en tant que vendeur : quels arguments donneriez-vous

H Une maman qui recherche un goûter pour ses enfants ; H Un adolescent qui organise une fête entre copains ; H Un adulte qui veut offrir une petite douceur à un ami ; H Un professeur qui achète des bonbons à ses élèves. peuvent être différents.

4. -dessous : vous y trouverez le prix de votre

produit. Quelles informations supplémentaires apporte le ticket ? Pourquoi y a-t-il deux taux de TVA ?

IDENTIFICATION

Nom : Coca Cola Marque : Coke Modèle : bouteille de 1.5 l Référence : 3 174 780 000 363 Famille : Groupe II Boissons Code famille 300 Limonades, Sodas, Jus de fruits, Sirops (selon nomenclature IFLS) Origine : USA

Présent dans près de 200 pays, Coca Cola est la boisson rafraîchissante sans alcool la plus consommée au monde.

CARACTERISTIQUES

TECHNIQUES ARGUMENTS

Description :

Boisson rafraîchissante sans alcool

aux extraits végétaux.

Composition :

Le coca cola contient par ordre

(99 % pour Coca Cola Light)

Saccharose (sucre)

Extraits végétaux (arômes naturels)

Gaz carbonique

Caféine

Acide phosphorique

Caramel

Édulcorants intenses pour les

produits Light

Valeur énergétique :

Pour 100 ml = 42 kcal

Pour 1 boîte (33 cl) = 139 kcal

Glucides : 10.6 g

Sodium : 2 mg

Caféine : 10 mg

Conseils de dégustation :

Le Coca Cola se déguste bien frais.

Il faut donc le conserver au

réfrigérateur.

Tous les produits Coca Cola ont pour but de

contribuer à étancher la soif, de rafraîchir et de donner du plaisir.

Leurs déterminants sont les suivants :

- Goût - Personnalité - Caractéristiques nutritionnelles Les extraits végétaux lui confèrent un goût unique et inimitable La faible quantité de caféine contribue à sa saveur subtile.

Le caramel lui donne sa couleur ambrée.

calorique de son produit, Coca Cola encourage depuis de nombreuses années au travers de ses actions de communication un mode de vie actif.

Dans 100 ml de Coca Cola, il y a 10.6 g de sucre,

soit 5.2 gr de moins que dans 100 ml de jus de raisin.

CARACTERISTIQUES

COMMERCIALES ARGUMENTS

Prix : 1B1E ¼

Services rendus à la clientèle :

- Carte de fidélité, - Numéro Azur : service consommateurs.

Conditionnement :

- Bouteille verre (20 cl, 25 cl, 33 cl, 1 l) - Boîte métal (33 cl) - Bouteille plastique (50 cl, 1.5 l, 2 l)

Produit complémentaire :

Jus de fruit, autres sodas

Produit de substitution :

Look Le prix de la bouteille de Coca Cola varie de 1.15 ¼ j 2B30 ¼B IH SUL[ SURSRVp SMU HQPHUPMUŃOp HVP donc tout à fait correct. La carte de fidélité Intermarché offre de nombreux avantages et permet à notre clientèle de profiter de promotions. répondra à toutes les préoccupations des consommateurs. La variété des conditionnements permet à tous (personne seule ou famille nombreuse) de trouver le produit qui leur convient.

CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES

Profil clientèle/clientèle ciblée : Le Coca Cola est consommé plus de 683 millions de bien à des personnes jeunes ou moins jeunes, aux revenus modestes ou non.

Mobiles : Selon la méthode "SONCAS"

Sécurité : Pour les véritables amateurs de Coca Cola, la marque est une garantie quant aux ingrédients qui lui donnent ce goût si particulier. Sympathie : Le Coca Cola est un produit à forte notoriété. Beaucoup mobile de la sympathie dont bénéficie la marque. Freins : La valeur énergétique est un véritable frein pour les personnes qui prennent soin de leur ligne. Mais il est apparu aussi que depuis quelques années, certains groupes de consommateurs militent " contre » la puissance de la société Coca Cola et cela peut freiner certains consommateurs dans leur choix.

Objections et réponses aux objections :

les jeunes comme chez les moins jeunes. » adolescents ? » - Le vendeur : " Pas du tout, et en plus en rebouchant bien la bouteille, le Coca se conserve très bien au réfrigérateur ».

POSITIONNEMENT DU PRODUIT

Dans la gamme/assortiment :

Le Coca Cola se savoure sous plusieurs formes (Coca Cola light, Coca Cola Vanille, Coca

FROM ILJOP IHPRQ HPŃ" PMLV OH FRŃM FRla dit " classique » reste le produit le plus

vendu dans la gamme.

Par rapport à la concurrence :

En ce qui concerne le produit lui-même, Pepsi Cola est le premier concurrent de Coca nous proposons notre Coca à un prix très compétitif.

Place du produit sur le marché :

Le Coca Cola reste sans conteste un produit leader sur le marché malgré les nombreuses tentatives de le détrôner.

PRESENTATION DU PRODUIT SUR LE LIEU DE

VENTE

Implantation :

- du rayon dans le magasin : - du produit dans le rayon : - type d'implantation :

Mobilier utilisé :

Signalétique :

Stockage :

Groupe numéro :

Noms des participants :

: / 10 : / 10

Total : / 20

IDENTIFICATION

Nom :

Marque :

Modèle :

Référence :

Famille :

(selon nomenclature)

Origine :

CARACTERISTIQUES TECHNIQUES ARGUMENTS

Description :

Composition :

Conseils de dégustation :

CARACTERISTIQUES COMMERCIALES ARGUMENTS

Prix :

Services rendus à la clientèle :

Conditionnement :

CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES

Profil clientèle/clientèle ciblée :

Mobiles : Selon la méthode "SONCAS"

Freins :

Objections et réponses aux objections :

- Le client : - Le vendeur : - Le client : - Le vendeur :

POSITIONNEMENT DU PRODUIT

Dans la gamme/assortiment :

Par rapport à la concurrence :

Place du produit sur le marché :

quotesdbs_dbs21.pdfusesText_27

[PDF] Bac Pro VENTE Bac Pro VENTE. Seconde Professionnelle

Bac Pro VENTE

Seconde Professionnelle VENTE

TP N°

Numéro Personnes composant le groupe

3 personnes maximum

Produit à étudier

Objectifs et compétences à acquérir :

CONSIGNES POUR LA REALISATION DU TP

1. Observez attentivement le produit

3. Réfléchissez en tant que vendeur : quels arguments donneriez-vous

4. -dessous : vous y trouverez le prix de votre

IDENTIFICATION

CARACTERISTIQUES

TECHNIQUES ARGUMENTS

Description :

Boisson rafraîchissante sans alcool

Composition :

Le coca cola contient par ordre

Saccharose (sucre)

Extraits végétaux (arômes naturels)

Gaz carbonique

Caféine

Acide phosphorique

Caramel

Édulcorants intenses pour les

Valeur énergétique :

Pour 100 ml = 42 kcal

Pour 1 boîte (33 cl) = 139 kcal

Glucides : 10.6 g

Sodium : 2 mg

Caféine : 10 mg

Conseils de dégustation :

Le Coca Cola se déguste bien frais.

Il faut donc le conserver au

Tous les produits Coca Cola ont pour but de

Leurs déterminants sont les suivants :

Le caramel lui donne sa couleur ambrée.

Dans 100 ml de Coca Cola, il y a 10.6 g de sucre,

CARACTERISTIQUES

COMMERCIALES ARGUMENTS

Prix : 1B1E ¼

Services rendus à la clientèle :

Conditionnement :

Produit complémentaire :

Jus de fruit, autres sodas

Produit de substitution :

CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES

Mobiles : Selon la méthode "SONCAS"

Objections et réponses aux objections :

POSITIONNEMENT DU PRODUIT

Dans la gamme/assortiment :

Par rapport à la concurrence :

Place du produit sur le marché :

PRESENTATION DU PRODUIT SUR LE LIEU DE

Implantation :

Mobilier utilisé :

Signalétique :

Stockage :

Groupe numéro :

Noms des participants :

Total : / 20

IDENTIFICATION

Marque :

Modèle :

Référence :

Famille :

Origine :

CARACTERISTIQUES TECHNIQUES ARGUMENTS

Description :

Composition :

Conseils de dégustation :

CARACTERISTIQUES COMMERCIALES ARGUMENTS

Prix :

Services rendus à la clientèle :

Conditionnement :

CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES

Profil clientèle/clientèle ciblée :

Mobiles : Selon la méthode "SONCAS"

Freins :