Présentation PowerPoint
11 nov. 2012 Vous établirez votre argumentaire en tenant compte de ces trois orientations de votre client. Page 6. 6. Exercices. Grille de motivations SONCAS.
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
Les mobiles d'achat : le S.O.N.C.A.S. Quand on argumente on fait souvent face à des objections
Séquence 10 La vente la négociation exerciceS dentraînement
Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers. Exercice 3. Vous êtes stagiaire dans une unité commerciale spécialisée en téléphonie. Votre
7 Le comportement du client
Déterminez pour chaque achat du les motivations d'achat des clients (selon SONCAS) en complétant le tableau document 9 annexe 7 et en caractérisant chaque
Corrigé ARGUMENTER -‐ Sitting Ball Felt
Vendre. Questions : 1) Retrouvez dans le document les caractéristiques du produit ; puis écrivez une qui correspond à chaque élément de SONCAS. SONCAS.
Bac Pro VENTE
Il s'adresse donc aussi bien à des personnes jeunes ou moins jeunes aux revenus modestes ou non. Mobiles : Selon la méthode "SONCAS". Sécurité : Pour les
PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
Cela peut permettre une discussion autour du fait que chaque situation de vente est particulière. Le SONCAS: Le SONCAS est un moyen mnémotechnique pour avoir ...
ANNEXE---CAP-SONCAS.pdf
Désignation produit : Veste Sweat Zippée à Capuche. Référence : 1320146. Prix : 65 €. ARGUMENTAIRE CAP ET SONCAS. MOTIVATION CARACTERISTIQUES AVANTAGES.
FORMATION MARKETING BEAUTE Programme-Module-2
19 janv. 2022 argumentaire de vente lié au profil SONCAS de ses client(e)s. Exercice 1 : travail en 2 groupes sur la création d'un argumentaire produit.
OFPPT Manuel de Travaux Pratiques
S O N C A S. Page 9. 9. Exercice 5. La scène se passe dans un magasin de vente de produits électroniques où vous travaillez comme vendeur.
PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
N° 6 : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client) Le SONCAS est un moyen mnémotechnique pour avoir en tête les mobiles d'achat les plus.
Présentation PowerPoint
Vous établirez votre argumentaire en tenant compte de ces trois orientations de votre client. Page 6. 6. Exercices. Grille de motivations SONCAS. Parmi les
CORRIGÉ -? Exercice -? Magasin LE BONHOMME DE BOIS et l
Vendre. 1. CORRIGÉ -? Exercice -? Magasin LE BONHOMME DE BOIS et l'argumentation personnalisée ou ses mobiles d'achat (SONCAS). Justifiez vos choix.
OFPPT Manuel de Travaux Pratiques
Manuel TP Techniques de vente et négociation. Page 2 sur 19 Corrigé Exercice 6. Produit. Caractéristiques. Avantage. Preuves. SONCAS. TECHNIQUES :.
le comportement du client corrigé
Motivation selon le guide SONCAS. 3. Il existe d'autres listes-guide qui permettent de classer les motivations d'achat en 6 groupes.
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
n° ____ : Conclusion de la vente (obtenir l'accord du client) classifie ces mobiles notamment avec la méthode dite « SONCAS » :.
Commercial relation client
https://www.orsys.fr/pdf-auto/pdfCours/tc.pdf
Séquence 10 La vente la négociation exerciceS dentraînement
Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers. Exercice 3. Vous êtes stagiaire dans une unité commerciale spécialisée en téléphonie.
Corrigé ARGUMENTER -? Sitting Ball Felt
Vendre. Questions : 1) Retrouvez dans le document les caractéristiques du produit ; puis écrivez une qui correspond à chaque élément de SONCAS. SONCAS.
Bac Pro VENTE
Bac Pro VENTE. Seconde Professionnelle VENTE. TP N°. DATE. TRAVAIL DE GROUPE (noté : présentation écrite et orale) Mobiles : Selon la méthode "SONCAS".
le comportement du client corrigé - Free
Produit Motivation selon le guide SONCAS 3 Il existe d’autres listes-guide qui permettent de classer les motivations d’achat en 6 groupes Reliez par des flèches chaque motivation “SONCAS” avec la motivation correspondante de “SABONE” et de “BESOIN” ( annexe 4 à remplir) S O N C A S S A B O N E Le client recherche B E S O I N
Fiche outil CAP SONCAS - NDRC
Fiche outil CAP SONCAS Le CAP SONCAS est une technique pour élaborer son argumentaire de vente Le CAP correspond aux 3 éléments d’un argumentaire : C : Caractéristiques produits A : Avantages procurés par la caractéristique P : Preuve apportée par le vendeur sur l’avantage procuré
LES BASES DU COMMERCIAL
Vous avez choisi de faire la vente alors le scénario continue 6 - Convaincre : Argumentation (produit entreprise vendeur) Démonstration (utilisation de matériel et faire participer les clients) Faire naître le désir rêver 7 - Contrôle : Traitement des objections (découvrir si des motivations sont restées insatisfaites)
LES METHODES « SONCAS » ET « SABONE - Archiveorg
SONCAS et SABONE Les « méthodes SONCAS et SABONE » sont des méthodes d'approche commerciale qui tirent leurs noms des acronymes formés à partir de six mots supposés représenter les motivations de l'acheteur potentiel sur lesquels tout vendeur va devoir s'appuyer pour provoquer l'achat
MÉTHODE SONCAS : L’ESSENTIEL - succes-de-ventefr
MÉTHODE SONCAS : L’ESSENTIEL S écu r i té - O r g u ei l - N ou v ea u té - C on f or t - A r g en t - S y mp a th i e Pr of i l M ots - C l és / I d ées F or tes S é c u r i té Ga r a n ti e C er ti f i ca t A ssu r a n ce A ttesta ti on
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
Page 3 AFFAIRES-15-002 -Observez si toutes les phases de vente sont représentées dans cette situation b) La présentation des produits par le vendeur : Dans le tableau ci-dessous cochez VRAI ou FAUX pour chacune des affirmations suivantes et complétez
PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
intégrale et permet une révision des 7 phases de la vente en compréhension globale Consigne Voici une liste des différentes phases de la vente commencez par remettre cette liste dans le bon ordre puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase:
Techniques de vente TD suite Exercice I - estaacma
Vous imaginez un prix de vente public d’environ $90-$100 HT Vous souhaiteriez importer 10 000 bouteilles pour commencer La politique d’achat de Macy’s impose des marges confortables : vous vous fixez un prix d’achat de 22 € maximum Vous savez qu’au-delà il faudra le justifier auprès de votre direction
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Exercice Argumentation Sitting Ball Felt Vendre
Title: Microsoft Word - Exercice Argumentation Sitting Ball Felt Vendre doc Created Date: 6/6/2020 8:34:53 PM
PRÉSENTER ET VENDRE UN PRODUIT B1 - Le français des affaires
Vente à l'unité Facile à monter Le chariot BURO-TIK est un outil adapté pour le classement et le déplacement des dossiers En acier monté sur 4 roulettes pivotantes il peut contenir 80 dossiers suspendus et peut s’adapter aux différents formats de classeurs Dimensions : H 592 mm x L 655 mm x P 366 mm Poids : 47 kg En option :
Les techniques de vente - ac-normandiefr
le vendeur et le point de vente Elle sert à rassurer le client (donnez les conseils ) et l’inciter à revenir Présenter le vêtement et l’aider à le passer Aller à la caisse présenter la facture détaillée la carte de fidélité contrôler le chèque ou procéder à l’encaissement de la CB ou des espèces
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N Les 4 x 20 sont les relais de la vente 1 Les 20 premiers pas mots gestes secondes 2 Le temps d’une négociation 3 Le temps du refus du client 4 de la prise de congé101 O La vente est un outil de 1 marketing opérationnel 2 finalité de l’entreprise 3 de l’entreprise 4 du service marketing P la vente pyramidale est
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Gestion locative
Droit et veille juridique
Économie et organisation
de l"immobilierArchitecture,
habitat et urbanisme, dév eloppement durableCommunication professionnelle
Anglais
Culture générale
et expressionTon Pack
pour réussir ton BTSUn ouvrage
pour s'entraîner, tester et valider vos connaissancesExercices corrigés BTS Professions immobilières3 eédition
2021/2022
Sous la direction
de Patrice BaistiniCaroline Bouchereau
Céline Monnais
Anne-Cécile Naudin
Benjamin Naudin
Cindy Pasquet
Akila Trabucco
1 re et 2 e années Cas pratiques,QCM, croquis
à compléter...
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BTSProfessionsimmobilières3
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Exercices corrigés
BTS Professions immobilières2021/2022
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2021/2022
Sous la direction
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1 re et 2 e années Cas pratiques,QCM, croquis
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BTSProfessionsimmobilières
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1, Parvis de La Défense
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LES AUTEURS
PATRICE BATTISTINI
(sous la direction)Docteur en droit, Directeur, Responsable d'agence immobilière (transaction, location, gestion, syndic), Enseignant
et Formateur en immobilier.CAROLINE BOUCHEREAU
Master 1 en Droit, diplômée de l'École de Notariat, 17 ans d'expérience dans la négociation et la transaction
immobilière. Formatrice en transaction immobilière pour les BTS Professions Immobil�ières (1
re et 2 e années), lesBachelor et le M1. Tutrice de mémoire pour les Bachelor et jury pour les CPAP - UIL des BTS. Elle est également
responsable du service négociation au sein d'une étude notariale.CÉLINE MONNAIS
Titulaire d'un Master Sciences de l'éducation, parcours responsable de formation, intervenante en organisation
(Option, projets en pédagogies alternatives). Après plus de 20 ans dans l'immobilier, dont 15 ans en tant que chef
d'entreprise, elle s'oriente en 2017 dans la formation. Aujourd'hui, intervenante dans le cadre de la formation
continue pour les professionnels, ainsi que pour des BTS et des bachelor�s professions immobilières pour les matières
suivantes�: Transactions immobilières, gestion locative et syndic, Droit, communication, CPAP/IUL.
ANNE-CÉCILE NAUDIN
Avocat au Barreau de Marseille, Docteur en droit et enseignante. Elle est �également formatrice en droit immobilier
dans le cadre de la formation continuedes Avocats (EDA du Sud-Est), des professionnels de l'immobilier (FNAIM,
UNIS...) mais aussi au sein de l'Institut de formation "�SAS Rouvière Jurisformation�», titulaire de l'agrément
préfectoral destiné à la formation des professionnels de l'i�mmobilier.BENJAMIN NAUDIN
Avocat au Barreau de Marseille, Docteur en droit et spécialiste en droi�t immobilier, cet ancien chargé d'enseignements
aux universités est actuellement professeur à l'ICH et formateur en droit de la copropriété (FNAIM, UNIS, Formation
continue des Avocats...) mais aussi au sein de l'Institut de formation "�SAS Rouvière Jurisformation�», titulaire de
l'agrément préfectoral destiné à la formation des profess�ionnels de l'immobilier.CINDY PASQUET
Anglophone, diplômée d'un Master en Sciences de l'Education, chargée d'enseignements à la Faculté d'Aix-Marseille
pour les diplômes de Licence Formateur d'adultes et de Master Responsable Formation. Plus de 25 ans expérience
dans l'enseignement de l'anglais dans le cadre de la formation pro�fessionnelle continue. Jurée et Intervenante
dans de multiples formations diplômantes dont le BTS Professions Immobilières.AKILA TRABUCCO
Architecte & décoratrice d'intérieur diplômée, Expert et responsable d'a�aires immobilières diplômée et certi�ée.
Elle est formatrice en Aménagement & Technique du bâtiment, jury et formatrice section immobilier. Plus de 14 ans
d'expériences dans l'entrepreneuriat des métiers de l' ADI = Archi�tecture - Décoration - Immobilier. Elle est également
la Fondatrice de la BELLE PIERRE FORMATIONS. En�n elle est l'auteur d'ouvrages technique & entreprenariat.
Cet ouvrage, conçu par des auteurs qui sont des professionnels reconn�us qui enseignent et forment dans les matières de l'immobilier depuis� de nombreuses années, permet aux apprenants de s'entraîner, de tester le niveau de leurs connaissances et de les valider. Tous les exercices proposés (QCM, cas pratiques, croquis à compléter, texte à trou...) sont entièrement corrigés et commentés et trait�ent de toutes les matières des deux années d'enseignement conformément au référentiel réglementaire duBTS Professions immobilières (PI)
Programme détaillé des 2 années du BTS PIPremière annéeSeconde année
Matières enseignéesVolume horaire
par semaineVolume horaire annuelVolume horaire par semaineVolume horaire annuelE5 - Techniques immobilières:
U51 - Transaction
U52 - Gestion (copropriété et locative)12heures6�heures
6�heures336heures 12heures
6�heures
6�heures336heures
E3 - Conseil en ingénierie
de l'immobilier:U31 - Droit et veille�juridique
U32 - Économie et organisation
U33 - Architecture, habitat et urbanisme,
développement durable8heures3�heures
3�heures
2�heures224heures 8heures
3�heures
3�heures
2�heures224heures
E4 - Communication professionnelle2heures 56heures2heures 56heures E2 - Langue vivante étrangère3heures 84heures3heures 84heures E1 - Culture générale et expression3heures 84heures3heures 84heures E6 - Formation d'initiativelocale3heures 84heures3heures 84heuresTotal31heures 868heures31heures 868heures
Transaction immobilière
Gestion de copropriété
Gestion locative
Droit et veille juridique
Économie et organisation
de l"immobilierArchitecture,
habitat et urbanisme, dév eloppement durableCommunication professionnelle
Anglais
Culture générale
et expressionUn ouvrage
pour s'entraîner, tester et valider vos connaissances Exercices corrigés BTS Professions immobilièresLes Exercices corrigés au BTS
Professions immobilières
vous perme�ent d'avoir en un seul ouvrage tout le programme de toutes les matièresTon Pack
pour réussir ton BTS 5SOMMAIRE
LES MÉTIERS TECHNIQUES
1/ Transaction immobilière (U51) ............................................................ 7
2/ Gestion de copropriété (U52) ........................................................... 47 3/Gestion locativ
e (U52) ................................................................... 103LES FONCTIONS SUPPORTS
4/ Droit et veille juridique (U31) ........................................................... 121
5/ Économie et organisation de l"immobilier (U32) ................................... 145 6/Architecture, habitat et urbanisme, dév
eloppement durable (U33) ........... 157 7/ Communication professionnelle (U4) ................................................ 183 8/ L "anglais appliqué à l"immobilier (U2) ................................................ 193 9/ Culture générale et expression (U1) .................................................. 215EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /20226
Épreuves d'examen du BTS PI
MatièresCoe.Type d'examenDurée
E1 - Culture générale et expression3Écrit - une synthèse de documents (4 doc) et une épreuve d'écriture personnelle (donner son avis sur une question précise)4 heuresE2 - Langue vivante étrangèreI2Écrit - une synthèse en français d'un document en langue étrangère en rapport avec l'immobilier et une production écrite en langue étrangère à partir d'un document2 heures
E3 - Conseil en ingénierie de l'immobilier
(l'épreuve vise les 3 matières�: Droit et veille juridique - Économie et organisation de l'immobilier - Architecture, habitat et urbanisme, développement durable)4Écrit - un dossier documentaire (10 pages) remis au candidat comportant des questions sur les 3 domaines3 heures
E4 - Communication professionnelle
en français et en langueétrangère2Oral - échange de 10 minutes en langue étrangère (jeu de rôle entre l'enseignant et l'étudiant pour gérer une situation professionnelle) et échange de 10 minutes en français (retour sur les 10 minutes précédentes et analyse)20 minutes
(+ prépa�:20�minutes)
E51 - Techniques immobilières - Transaction
immobilièreCadre de travail du négociateur, conseil en
estimation, commercialisation des biens, conseil en �nancement, conclusion de la transaction3Écrit - étude de cas, 2-4 dossiers couvrant différents aspects du programme. Dossiers composés de mises en situation concrètes et l'étudiant doit répondre aux questions posées et compléter le cas échéant des documents fournis en annexe3 heures
E52 - Techniques immobilières - Gestion
immobilière Gestion locative, gestion de copropriété selon �pes de structures (agence, bailleur social)3Écrit - étude de cas, 2-4 dossiers couvrant différents aspects du programme. Dossiers composés de mises en situation concrètes et l'étudiant doit répondre aux questions posées et compléter le cas échéant des documents fournis en annexe3 heures
E6 - Conduite et présentation
d'activitésprofessionnelles Activité professionnelle et unité d'initiative locale4Oral40 minutes
Langue vivante II
(facultatif)1Oral20 minutes 7 1TRANSACTION
IMMOBILIÈRE
U511 - L"intégration à l"équipe commerciale ............................... 8 > 30
2La par
ticipation au travail de l"équipe commerciale ........... 9 > 30 3 L "analyse du marché de l"entreprise ............................... 10 > 31 4 L "organisation de la prospection ...................................... 11 > 32 5 L "évaluation des biens immobiliers à la vente .................. 12 > 33 6 L "estimation des loyers ................................................. 16 > 37 7 La prise de mandat et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur ...................................................... 20 > 40 8La mise en publicité des biens à v
endre et à louer ........... 22 > 41 9La négociation dans l"intérêt des par
ties ......................... 22 > 42 10 L "analyse nancière du locataire .................................... 24 > 42 11 L "analyse nancière de l"acquéreur ................................ 25 > 43 12La réalisation de la v
ente .............................................. 26 > 43 13 La réalisation de la location ........................................... 28 > 44 [Les corrigés des exercices se trouvent pages 30 et suivantes]EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /20228
1Complétez le tableau suivant:
2Le reçu doit être remis au client:
S"il en fait la demande
À chaque fois qu"il y a un versement
d"argentSi le versement est supérieur à 1.000
3Les mandataires immobiliers
ou agents commerciaux en immobilier sont des agents immobiliers indépendants: Vrai Faux 4L"UNIS est un(e):
réseau coopératif immobilier syndicat professionnel réseau de mandataires franchise immobilière 5Le négociateur VRP est un agent
commercial indépendant: Vrai Faux 6Le fait pour un agent commercial
de ne pas préciser dans une publicité immobilière qu"il ex erce en tant qu"agent commercial est puni d"une amende de:1500
1000
750
500
Énoncés
Professions soumises
à la réglementation HOGUETProfessions non soumisesà la réglementation HOGUET
Partie 1: L'INTÉGRATION À L'ÉQUIPE COMMERCIALE 9TRANSACTION IMMOBILIÈRE
7L"avance sur commission
du négociateur salarié: est toujours remboursable lors de la perception des commissions n"est jamais remboursable lors de la perception des commissions est remboursable ou non lors de la perception des commissions selon les stipulations contractuelles 8M. Jeuvant souhaite connaître
son prix net vendeur lorsque vous lui annoncez une ore à 368 000 HAI (en sachant que le barème està 4,5% charge acquéreur)
9Calculez le montant de votre
rémunération sur les commissions suivantes (votre contrat prévoyant15% du HT):
17 500 € TTC et 21 600 € TTC
10M.GERANT souhaite disposer
d "un suivi de l"activité des trois négociateurs, A, B et C, présents dans le cabinet sur le dernier semestre.Après avoir recueilli les agendas de
chaque négociateur vous savez que de janvier à juin: - A a respectivement eectué 28, 32, 11, 20,16 et 32 visites;
B a respectiv
ement eectué 12, 4, 24, 24,24 et 24 visites;
C a respectiv
ement eectué 20, 20, 28, 12,28 et 13 visites;
D a respectiv
ement eectué 3, 7, 11, 14, 15,28 visites.
Vous me�ez en place des tableaux de suivi
des négociateurs.Quelles analyses pouvez-vous faire
11M.GERANT souhaite disposer
d "un suivi de l"activité des trois négociateurs, A, B, C et D, présents dans le cabinet sur le dernier trimestre.Après avoir recueilli les données sur
le 1 er trimestre, vous savez que: - A a respectivement signé 24 mandats, reçu6 ores de vente, conclu 4 ventes signées
par devant notaire et a réalisé un CA de46288;
B a respectiv
ement signé 16 mandats, reçu4ores de vente, conclu 2 ventes signées par
devant notaire et a réalisé un CA de 65000C a respectiv
ement signé 18 mandats, reçu6ores de vente, conclu 2 ventes signées par
devant notaire et a réalisé un CA de 35700D a respectiv
ement signé 9 mandats, reçu3 ores de vente, conclu 1 vente signée par
devant notaire et a réalisé un CA de 10 000 .Vous me�ez en place des tableaux de suivi
des négociateurs.Quelles analyses pouvez-vous faire�?
Partie 2: LA PARTICIPATION AU TRAVAIL
DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /202210
12Quel professionnel réalise les
déclarations d "intention d"aliéner (DIA)? l"agent immobilier le notaire le vendeur l"acquéreur 13La base d"informations PERSVAL
émane des données issues:
de la DREAL des notaires de la DGFiP des EPCI 14Comment calcule-t-on
la part de marché?En volumes
En valeur
Des 2 façons
Cela dépend du pe de marché
15Le taux de protabilité
est un ratio établi entre: le résultat net comptable et le chire d "aaires hors taxes le résultat net comptable et le chire d "aaires TTC l"actif comptable et le chire d"aaires hors taxes les immobilisations et le chire d "aaires hors taxes 16Les SAFER ont-elles un droit
de préemption?Non, ce ne sont que les collectivités
quotesdbs_dbs17.pdfusesText_23[PDF] exercices statistique
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