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Comprendre une conversation entre un acheteur et un vendeur Oui je cherche des chaussures pour le surf ... Désolé je suis avec des clients.
PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
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PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
Lorsqu’un client émet une objection : Ne pas l’interrompre L’écouter avec intérêt pour répondre à son inquiétude Ne pas hésiter à lui faire préciser sa question si celle-ci est ambigüe Ne pas le contredire mais lui répondre en argumentant Maintenir un climat de confiance en évitant les termes négatifs
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Dialogue 3 Une baguette bien cuite et 3 croissants s’il vous plait Ce sera tout ? Dialogue 4 Il fait froid chez vous C’est pour mieux conserver les fruits et légumes Aujourd’hui je voudrais un kilo d’haricots verts ils viennent d’où ? Afrique du sud Non je vais prendre un choux fleur et une laitue
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Thématique : Hôtellerie
Auteur : Frédérique PAUGAM (France)
ACCUEILLIR UN CLIENT/PRENDRE UNE
RESERVATION/PRENDRE CONGE
Public :
Niveau CECR :
Durée :
Tâche à réaliser :
A2/B14-5 heures
Accueillir un client, prendre/confirmer/modifier/annuler une réservation, expliquer une facture, prendre congéFICHE ENSEIGNANT
Code : HT-15-004
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1. I·ACCUEIL TELEPHONIQUE
1. L' " accueil »
Descriptif de l'actiǀitĠ : Remue-méninges sur le mot " accueil » pour mettre en évidence le lexique
et les expressions familières déjà connus par les apprenants. Yu'est-ce que le mot " accueil » vous évoque ? La classe pourra classer ce vocabulaire selon des critères précis : L'accueil dans un serǀice ͨ commercial/convivial » : agence de tourisme, hôtel ou un
" service administratif » : la poste, la mairie. Les Ġtudiants prendront d'autre part conscience des diffĠrentes Ġtapes de l'accueil ͗
au tĠlĠphone aǀant l'arriǀĠe du client, ă la rĠception le jour de son arriǀĠe, puis tout au
long de son séjour et enfin lors de son départ.2. Mots et formulations positifs
Un accueil téléphonique réussi est un accueil qui valorise le client : le réceptionniste doit donc
employer des mots et formulations " positifs ». a) Après avoir pris connaissance des situations proposées dans le tableau ci-dessous, entourez la réponse" à dire ».SITUATION À dire? À dire?
Pour prendre une
communication extérieure Hôtel Les flots bleus, KarineBonjour ! Allô !
Pour mettre un client en attente Ne coupez pas ! Veuillez ne pas quitter. correspondant De la part de qui ? Vous êtes Madame/Monsieur ?Pour passer un client en
chambre Je vous passe Monsieur X. Je vous mets en communication avec Monsieur ou Madame X.Le correspondant demandé est
absent Pour prendre un message -ce que je dois dire ? Souhaitez-vous lui laisser un message ? Pour prendre une réservation Veuillez ne pas quitter, je consulte Ne quittez pas, je vais voir.Page 3
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Employés, agents, guides
Position basse
Touristes et clients
Position haute
b) Trouvez des formules positives pour les énoncés suivants.échange avec un client.
2. C'est impossible. AE Nous allons certainement trouver une solution.
notre directeur, et je vous fais part de sa décision. (d'aprğs Secrétaires " pro ͩͬditions d'Organisation)3. Le registre de langue
a) Les interlocuteursDescriptif de l'actiǀitĠ : Schéma à compléter. Les apprenants sont amenés à prendre conscience
des différences de registres en fonction des interlocuteurs. Nos interlocuteurs conditionnent notre manière de nous exprimer. Observez ce schéma et complétez les cases avec les interlocuteurs suivants : " Touristes et clients » - " Employés, agents, guides ». b) Le vouvoiement et le tutoiement Lisez-les puis remplacez " vous » par " tu ». Que ressentez-vous ? Excusez-moi, ǀous pouǀez rĠpĠter, s'il ǀous plaŠt ? AE Excuse-moi, tu peudž rĠpĠter, s'il te plaŠt ?Que puis-je faire pour vous ?
AE Que puis-je faire pour toi ?
Je vous souhaite une bonne nuit.
AE Je te souhaite une bonne nuit. /Passe une bonne nuit.Je sollicite
J'ordonne
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4. En situation
Descriptif de l'actiǀitĠ : Ce jeu de rôle a pour but de réinvestir les contenus communicatifs
travaillés pendant la première séance.Vous allez simuler un jeu de rôles pour vous entraîner à vous adresser à différents interlocuteurs
au tĠlĠphone dans le cadre d'une situation conflictuelle.Voici la situation ͗ un client tĠlĠphone ă la rĠception pour se plaindre d'un problğme dans sa
chambre ͗ le mĠnage n'a pas ĠtĠ fait !Dans un premier temps, vous faites votre possible pour le calmer puis vous téléphonez à la chef
gouvernante pour résoudre cette situation problématique.Page 5
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2. LA RESERVATION AU TELEPHONE
1. La fiche de réservation
mais aussi et surtout efficace : dans 90% des cas, le client appelle pour réservez un chambre ! Le
réceptionniste suit alors une procédure préétablie. Il a comme aide-mémoire : une fiche de
réservation. Distribuer la fiche de réservation ci-dessous aux étudiants. a) Composition d'une fiche de rĠserǀationDescriptif de l'actiǀitĠ : Repérage des différents éléments constituant une fiche de réservation.
du client. Relevez les informations qui lui sont nécessaires. date et heure d'arriǀĠe date de départ nombre de personnes (clients) chambre fumeur ou non-fumeur paiement par le client ou par la sociétéPage 6
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b) Yuestions ă poser ă partir d'une fiche de rĠserǀationune réservation par téléphone. Il est nécessaire que les apprenants aient déjà travaillé sur
l'interrogation. quand, quel (jour), quelle (heure), combien, où, comment.Combien de nuits resterez-vous ?
Comment confirmerez-vous cette réservation ?
Comment paierez-vous ?
c) L'interrogation indirecte ă l'oral activité vise à familiariser les apprenants aux techniques de questionnement Le rĠceptionniste n'a-t-il rien oublié ? Le directeur interroge le réceptionniste. Aidez-le à finir ses phrases en utilisant l'interrogation indirecte. vouloir une chambre fumeur ou non- fumeur AE s'il ǀoulait une chambre fumeur ou non-fumeur. avoir une carte de fidélité AE s'il aǀait une carte de fidĠlitĠ. souhaiter un plateau repas AE s'il souhaitait un plateau repas. payer lui-même ou avoir une prise en charge de sa société AE s'il payait lui-même ou si le paiement était pris en charge par sa société. Entraînez-vous avec votre voisin : chacun joue un rôle, le directeur pose les questions de l'actiǀitĠ prĠcĠdente au rĠceptionniste et le rĠceptionniste y rĠpond.Descriptif de l'actiǀitĠ : Jeu de questions-réponses en binômes pour réinvestir oralement
l'interrogation indirecte.Exemple :
- Directeur : " Avez-ǀous demandĠ au client s'il aǀait une carte de fidĠlitĠ ? » - Réceptionniste : " Oui, je le lui ai demandé. »Page 7
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2. Une réservation au téléphone
Descriptif de l'actiǀitĠ : Jeu de rôles visant à mobiliser ce qui a été travaillé au cours de ces deux
premières séances. En binômes, vous allez imaginer et jouer la situation suivante :réserver une chambre du 10 au 12 février pour deux personnes : grand lit, vue mer. Il confirme par
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