[PDF] Derek de Villenfagne 4. apr. 2015 Ces monstres

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CÉLINE SQUÉLART - AVENUE R. SCHUMAN N°

101 - 1400 NIVELLES •

CE MAGAZINE PARAÎT TOUS LES MOIS SAUF EN JUILLET ET EN AOÛT.

N° D'AGRÉMENT

P 205 063
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MENSUEL N° 04

AVRIL 201

5

ÉDITION BRABANT WALLON -

HAINAUT - WALLONIE PICARDE

www.ccimag.be

Dossiers

© MG - Reporters

L'INVITÉ

Derek de Villenfagne (SPANTECH)

LE CIRCASSIEN

DONNEZ DU PEPS À VOS

PRÉSENTATIONS !

INTERIM MANAGER

LE TOUT-TERRAIN

CCI' N° 04 - AVRIL 20151 CCI' N° 04 - AVRIL 20151

Le magazine des Entreprises

ISSN-0776-3344

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Éditeur responsable

Céline Squélartmag

Chef d"édition

Stéphanie Hef?nck

Tél. 067/89.33.36

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Journalistes

Camille Desauvage, Stéphanie Hef?nck,

Hugo Leblud, Céline Léonard,

Bob Monard, VDA.Dossiers

Stéphanie Hef?nck, Céline Léonard

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Invité du Mois

: Reporters

Maquette et mise en page

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est strictement réservée à l'éditeur

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Édito

S'exprimer pour être

compris et retenu

Être à l'aise à l'oral est rarement inné. C'est le fruit d'une préparation rigoureuse,

de beaucoup d'entraînement et d'un engagement réel de sa personne... Pourtant, la présentation orale est souvent la première impression que l'on conserve d'une entreprise. À l'heure du règne de la communication et de la réactivité des réseaux sociaux, de nombreux chefs d'entreprise reconnaissent l'importance de sélectionner des commerciaux aux discours lisses et bien rodés. Le face-à-face est un exercice difcile, mais efcace pour vendre ses idées. S'il faut être naturel, il est nécessaire de convaincre et d'anticiper toute question qui pourrait être déstabili- sante. Il faut savoir marquer les esprits et jongler avec les celles de l'improvisation. Désormais, ce sont de véritables stratégies qui sont mises en place pour convaincre, négocier et persuader ses interlocuteurs. Le " pitch » ou la carte de visite orale de l'entreprise est un concept qui vous guide. Il est conseillé de répondre aux 3 questions fondamentales : Qui êtes-vous ? Que faites-vous ? Que cherchez-vous ?, en utilisant un vocabulaire simple et adapté au public cible. Si les formules du genre commencent à foisonner dans les programmes de forma- tions dédiées à la communication, les entrepreneurs sont pourtant peu nombreux

à se préparer adéquatement

! Chaque situation et chaque rencontre sont autant d'opportunités auxquelles il faut être préparé. Si les Chambres de Commerce pro- posent autant de séances de networking, c'est qu'elles sont conscientes qu'une rencontre vaut bien plus que des échanges de mails. À la phrase : Quelle est votre activité ?, chaque dirigeant devrait répondre en présentant son entreprise en moins de deux minutes... un challenge

La présentation orale, c'est tout un art... 10

% de chance, 10 % de talent et 80 % de préparation !PAUL BERTRAND,

PRÉSIDENT DE LA CCI WALLONIE PICARDE

CCI Brabant Wallon

(Parc d'Affaires "

Les Portes de l'Europe

Avenue Schuman, 101 - 1400 Nivelles

www.ccibw.be info.ccibw@ccibw.be CCI

Hainaut

Siège de Charleroi

Avenue Général Michel, 1C - 6000 Charleroi

Siège de Mons

Parc Initialis - Bld André Delvaux, 3 - 7000 Mons www.ccih.be info@ccih.be CCI

Wallonie picardeSiège de Mouscron

Boulevard industriel, 80 - 7700 Mouscron

Siège de Tournai

Rue Terre à Briques, 29A - 7522 Tournai Marquain www.cciwapi.be info@cciwapi.be

Quelle est votre activité

Chaque dirigeant doit

être capable de répondre

à cette question en

moins de 2 minutes

CCI' N° 04 - AVRIL 20152

CCI' N° 04 - AVRIL 20153

... en 2 minutes

CCI' N° 04 - AVRIL 20154

DEREK DE VILLENFAGNE (SPANTECH)

LE CIRCASSIEN

CCI' N° 04 - AVRIL 20155

L'INVITÉ DU MOIS

Coup de force

J'avais envie de retrouver le bon pain et le goût des oeufs de l'Europe », avance en souriant Derek, pour justi?er son départ du Canada où il a obtenu son Bachelor en Business Administration ». Fameuse idée, que ce retour au bercail. Les pieds bien

ancrés sur le vieux continent, mais pétri de la culture nord-américaine, le jeune diplômé

est vite entièrement absorbé par son métier et ne laisse ?ler aucune opportunité. " Dès octobre 99, nous nous sommes tournés vers les marchés étrangers. Notre premier salon en Angleterre, une " Mecque de la tente », le deuxième à Paris se sont avérés très porteurs. Au second, nous avons gagné la réalisation du pavillon de France, pour la foire internationale d'Alger et cela s'est reproduit trois années de suite ! ». Les sept premières années, la croissance est insolente.

En 2006, nous avons acheté l'un de

nos concurrents renommé dans le secteur de la structure aluminium-toile : " Delta

Structures » (Bator Structures). Ajoutée à celle de Pologne, cette usine française allait

être rejointe par une troisième, en Allemagne. " Nous sommes donc passés à la vitesse supérieure, ajoutant un background technologique à notre marque. Nous avons rayonné, avons réalisé de très grands pavillons pour les JO de Londres, en 2012, pour la coupe du monde de foot, en Afrique du Sud, en 2010

Les événements s'enchaînent : " En juin 2013, nous avons déménagé à Nivelles Nord.

Dans ce zoning, nous jouissons d'un beau site pour notre maison mère, où recevoir comme il se doit nos clients internationaux. Du reste, nous y avons trouvé un lieu idéal pour notre plateforme logistique. Sans compter les possibilités d'agrandissement et la proximité de Bruxelles. Et cette année, en Allemagne, nous allons migrer vers un tout nouveau site de production ». Le vrai coup de force du dirigeant de SPANTECH est sans doute celui d'avoir saisi une succession d'opportunités pour le court, moyen ou long terme. Sans se retourner sur les dif?cultés et en anticipant toujours les éclaircies de conjonctures, pour être prêt, au bon moment. P longé dans ses réexions, Derek de

Villenfagne ose la comparaison

: " Nous sommes un peu des circassiens

» ! Son

regard s'attarde sur les éléments de structures métalliques jonchant le sol de son entrepôt. Ces monstres d'acier aux membres épars culmineront à 15, 17 mètres de hauteur une fois assemblés. Les tentes, chapiteaux, structures en toiles tendues pensés, fabriqués, installés par SPANTECH, trouvent des applications dans le secteur de l'événementiel représentant

60 à 70

% de l'activité de l'entreprise. " Mais notre stratégie s'appuie sur la diversification car, en cas de crise, c'est l'un des premiers à subir les chocs de plein fouet

», analyse avec lucidité

le chef d'entreprise, la quarantaine élégante. Ce secteur se montre particulièrement adepte des pagodes, cathédrales, orangeries » et autres

œuvres architecturales » de SPANTECH en

raison du design de la gamme, mais aussi de son caractère fonctionnel. Faciles et rapides à monter, les produits sont étudiés pour un encombrement minimal et leur qualité est avé rée. Le sport, les ONG, l'armée, l'industrie les utilisent aussi. Les solutions de bâtiments et couvertures industrielles ne demandent que peu ou pas de fondations et sont relocalisables.

Extension d'usine ou alternative lors de travaux

dans le bâtiment principal, ils permettent ainsi le maintien de l'activité sans perte de temps ni de chiffre ! " J'ai vu ces produits au Canada et j'ai eu l'idée de les distribuer. En juin

1999, j'ai

fondé la société avec ma mère, pensant juste à une " étape » de démarrage de mon parcours professionnel . L'étape s'est prolongée et celui qui se destinait à une carrière de trader a laissé place à un patron décidé. " Quand j'y repense... nous avons vraiment commencé de zéro, dans 16 m 2 , nous demandant chaque jour si nous allions recevoir un fax. Mais, au final, cela m'a semblé une histoire assez facile, écrite de manière naturelle et quasi naïve !fl» des produits adaptés à de nombreux secteurs : événementiel, bâtiments de sport, ONG, couvertures industrielles

75 % CA à l"export

un patron qui ne se contente pas d"un hamburger !

STÉPHANIE HEFFINCK - © MG-REPORTERS

Depuis 2006, nous nous sommes

concentrés sur des structures de très grandes portées présentant moins de risques de concurrence asiatique

CCI' N° 04 - AVRIL 20156

CCI' N° 04 - AVRIL 20157

Notre tente médicale a été

référencée par MSF ; ensuite, l'UNICEF s'est adressée à nous et, aujourd'hui, dans le cadre d'un programme de la Commission européenne, il nous a été demandé de créer une tente de stockage moderne qui sera normée...

L'INVITÉ DU MOIS

SPANTECH

AV. R. Schuman, 112 à 1400 Nivelles - www.span-tech.com

Coup de génie

J'évoquerais 2 coups de génie. Depuis 2012, nous avons profes- sionnalisé le management, pour préparer des développements futurs. En Allemagne, nous avons mis en place un Directeur hollandais, en France, un Directeur franco-allemand et un contrôleur de gestion, pour le reporting régulier aux banques et partenaires. Sur un autre plan, je citerais notre capacité d'innovation. Nous avons mis au point un système de poutre-treillis sur lequel nous avons un brevet mondial. Cette dernière se replie sur 400 mm de haut, au transport et quand on la déploie, elle peut atteindre 1m50 ou 2m50 de haut. Donc, on peut réaliser des pavillons de très grande portée, avec un encombrement au transport très réduit ! Notre valeur ajoutée est que nos produits sont sûrs, d'autant que nous passons par des bureaux de calcul externes qualifiés. Nous tâchons d'avoir un sens pratique, dans le métier, d'autant que le travail de montage se fait à l'extérieur par tous les temps ; avec des gants, par grand froid ou sous un soleil de plomb ; autant de contraintes à prendre en considération. Nous misons sur la qualité, avec des outils performants et d'excellents matériaux : un aluminium européen haute résistance et du tissu poly ester enduit de PVC bi-face avec vernis anti-salissure

Coup de cœur/gueule

Un coup de coeur : j'aime communiquer autour de moi que le succès est possible, que pour être bon dans un domaine, il ne fautquotesdbs_dbs32.pdfusesText_38

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