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Position-recommandation AMF n°2013-10 – Rémunérations et avantages dans le cadre de la commercialisation et de la gestion sous mandat d’instruments financiers Document créé le 10 juillet 2013 2/19 Introduction Le présent document énonce un certain nombre de positions et de recommandations de l’AMF pour
Document créé le
22 septembre 2006
, modifié le23 octobre 2018 1/15
POSITION - RECOMMANDATION AMF
DOC-2006-23
QUESTIONS
-REPONSES RELATIVES AU REGIME APPLICABLE AUX CONSEILLERS ENINVESTISSEMENTS FINANCIERS Textes de référence : articles L. 541-1 à L. 541-9-1 du code monétaire et financier et articles 325-1-A à 325-32
du règlement général de l'AMFTable des matières
1. Champ d'application du statut de conseiller en investissements financiers (CIF) ........... 3
1.1. Le statut de CIF est
-il optionnel ? ........................................................................... 31.2. Quels sont les services d'investissements que permet de fournir le statut de CIF ? . 4
1.3. Les prestations d'évaluation dans le domaine de l'immobilier relèvent-elles du
statut de CIF ? ................................................................................................................. 4
1.4. Le conseil en épargne salariale relève
-t-il du statut de CIF ? ................................... 41.5. Le statut de CIF permet-il l'exercice de son activité de conseil de manière
transfrontalière? ............................................................................................................. 4
1.6. Une personne fournissant des conseils en matière de crédit, par exemple de crédit
immobilier et de crédit à la consommation doit-elle être CIF ? ......................................... 5
1.7. Les CIF peuvent-ils fournir le service de conseil en investissement sur des OPCVM
européens et des FIA constitués sur le fondement d'un droit étranger ? ........................... 51.8. Quelles sont les règles auxquelles sont tenus les CIF lorsqu'ils exercent des " autres
activités de conseil en gestion de patrimoine » ? ............................................................. 5
2. Les autres activités pouvant être développées par un CIF ............................................. 6
2.1. Un CIF peut-il exercer d'autres activités réglementées ? ......................................... 6
2.1.1. Le principe : Oui. ............................................................................................. 6
2.1.2.
Les cas particuliers .......................................................................................... 7
2.2. Un CIF peut-il gérer des comptes d'instruments financiers pour le compte de clients
? ............................................................................................................................. 8
2.3. Un CIF recevant un mandat de protection future ou un mandat à effet posthume
peut -il gérer le portefeuille d'instruments financiers de son mandant ? ........................... 82.4. Le CIF exerçant d'autres activités doit-il disposer d'un compte bancaire ségrégué
spécifique à son activité de CIF ? ...................................................................................... 8
3. Conditions d'accès au statut de CIF/exigences d'organisation ....................................... 8
Position - recommandation AMF - DOC-2006-23 - Questions-réponses relatives au régime applicable aux conseillers en
investissements financiersDocument créé le
22 septembre 2006
, modifié le23 octobre 2018 2/15
3.1. Le statut de CIF est-il soumis à des conditions de résidence ou d'établissement en
France ? ........................................................................................................................... 8
3.2. Un CIF personne morale peut-il être géré ou administré par une personne morale ?
93.3. Un CIF doit-il être inscrit sur une liste publique ? .................................................... 9
3.4. Après s'être immatriculé à l'ORIAS, comment un CIF peut-il modifier des données
erronées le concernant et figurant sur le registre unique des intermédiaires financiers ? . 93.5. Un CIF peut-il mandater un tiers pour exercer son activité de CIF en son nom et
pour son compte ? ........................................................................................................... 9
4. Obligations du CIF ...................................................................................................... 10
4.1. Quand un CIF est-il obligé de remettre le document d'entrée en relation mentionné
à l'article 325-5 du règlement général ? ......................................................................... 10
4.2. A partir de quand un CIF est-il considéré comme ayant une relation significative
avec un établissement promoteur de produits financiers ?............................................. 10
4.3. Quel est le montant de la contribution annuelle due par un CIF à l'AMF ? ............ 10
4.4. Le CIF est-il soumis aux règles sur les avantages et rémunérations ? ..................... 11
4.5. Afin de satisfaire à ses obligations en matière de lutte contre le blanchiment de
capitaux et le financement du terrorisme, le CIF doit-il faire signer à chacun de ses clientsun document indiquant leur identité, l'origine des fonds et l'objet de l'opération ? ....... 11
4.6. Un CIF peut-il utiliser le logo de l'AMF et/ou se prévaloir d'un agrément délivré par
l'AMF ? .......................................................................................................................... 12
4.7. Le CIF est-il soumis au régime de la gouvernance des instruments financiers ? ..... 12
5. Sanctions ................................................................................................................... 12
5.1. Quelles sont les sanctions encourues par un CIF ne respectant pas les obligations
qui s'imposent à lui ? Quelles sont les sanctions encourues par une personne exerçantillégalement l'activité de CIF ? ....................................................................................... 12
6. CIF et démarchage bancaire ou financier .................................................................... 13
6.1. Un CIF peut-il mandater une personne physique ou une personne morale pour
effectuer un acte de démarchage pour son activité de conseil ? ..................................... 13
6.2. Quelles sont les obligations du CIF, celles de ses salariés ou de ses mandataires
envers la personne démarchée lorsqu'il effectue un acte de démarchage pour uneprestation de conseil ? ................................................................................................... 13
6.3. La personne mandatée par un CIF pour réaliser un acte de démarchage pour
l'activité de conseil peut-elle signer avec la personne démarchée le contrat de prestationde conseil ? ................................................................................................................... 14
7. Articulation du régime des biens divers et du régime des CIF ...................................... 14
7.1. Un CIF qui conseille une opération en biens divers a-t-il l'obligation de vérifier que
l'offre est enregistrée auprès de l'AMF ? ........................................................................ 14
Position - recommandation AMF - DOC-2006-23 - Questions-réponses relatives au régime applicable aux conseillers en
investissements financiersDocument créé le
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7.2. Les CIF sont-ils tenus par la procédure permettant de déterminer le profil-type
d'investisseurs adapté au risque afférent au placement en biens divers telle que doit lamettre en place l'initiateur d'une opération en biens divers ? ............................................ 14
7.3. Quelles communications à caractère promotionnel le CIF peut-il utiliser pour
conseiller une offre en biens divers ? .................................................................................... 14
Sauf lorsque des recommandations sont spécialement identifiées, les éléments de doctrine figurant dans le
présent document sont des positions.1. CHAMP D'APPLICATION DU STATUT DE CONSEILLER EN INVESTISSEMENTS FINANCIERS
(CIF)1.1. Le statut de CIF est-il optionnel ?
Non. Toute personne qui exerce à titre de profession habituelle une activité de conseil en investissements
financiers telle que définie à l'article L. 541-1 I du code monétaire et financier 1 doit respecter les prescriptions législatives et réglementaires applicables à la profession de CIF.En application des dispositions de l'article L. 573-9 du code monétaire et financier, la personne qui exerce à titre
de profession habituelle une activité de conseil en investissements financiers sans respecter les conditions
prévues par la loi s'expose à des sanctions pénales identiques à celles encourues en matière d'escroquerie. Il en
serait ainsi, par exemple, de toute personne qui exercerait une activité de CIF sans remplir les conditions d'âge,
d'honorabilité et de compétence, sans être adhérent d'une association professionnelle agréée par l'AMF, sans
avoir souscrit une assurance en responsabilité civile professionnelle, ou sans respecter les règles
de bonne conduite.En revanche, en application de l'article L. 541-1 III du code monétaire et financier, ne sont pas soumises au
régime des CIF :- les établissements de crédit et les organismes mentionnés à l'article L. 518-1, les entreprises
d'investissement, les sociétés de gestion de portefeuille et les entreprises d'assurance, ainsi que les
fonds de retraite professionnelle supplémentaire ;- les personnes qui fournissent le service de conseil en investissement, à titre accessoire et dans le cadre d'une activité professionnelle au sens de l'article 4 du règlement délégué (UE) 2017/565, dans la mesure
où celle-ci est régie par des dispositions législatives ou réglementaires ou par un code de déontologie
approuvé par une autorité publique qui n'excluent pas la fourniture de ce service ;- les personnes qui ne fournissent des services d'investissement qu'aux personnes morales qui les contrôlent, à celles que ces dernières contrôlent, ainsi qu'à celles qu'elles contrôlent elles-mêmes, à
l'exception des cas où les services d'investissement sont fournis pour le compte de placements collectifs
gérés par une société de gestion de portefeuille faisant partie du même groupe. 1En application des dispositions de l'article L. 541-1 I. du code monétaire et financier, sont CIF " les personnes exerçant à titre de profession
habituelle les activités suivantes :1° Le conseil en investissement mentionné au 5 de l'article L. 321-1 ;
2° (Abrogé)
3° Le conseil portant sur la fourniture de services d'investissement mentionnés à l'article L. 321-1 ;
4° Le conseil portant sur la réalisation d'opérations sur biens divers définis à l'article L. 550-1. »
Ces activités sont appelées " conseil en investissements financiers ».Position - recommandation AMF - DOC-2006-23 - Questions-réponses relatives au régime applicable aux conseillers en
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1.2. Quels sont les services d'investissements que permet de fournir le statut de CIF ?
Selon l'article L. 541-1 du code monétaire et financier, le statut de CIF permet de fournir le service de conseil en
investissement, défini comme le fait de fournir des recommandations personnalisées à un tiers, soit à sa
demande, soit à l'initiative de l'entreprise qui fournit le conseil, concernant une ou plusieurs transactions portant
sur des instruments financiers, ou sur une ou plusieurs unités mentionnées à l'article L. 229-7 du code de
l'environnement 2Par combinaison des articles L. 541
-1 Il du code monétaire et financier et 325-32 du règlement général del'Autorité des marchés financiers, un CIF peut également fournir à ses clients le service de réception et
transmission d'ordres pour compte de tiers (RTO), mais si et seulement si (i) cet ordre porte sur une ou plusieurs
parts ou actions d'organismes de placement collectif (OPC) (limitativement énumérés à l'article L. 214-1 II du
code monétaire et financier : OPCVM, fonds d'investissement à vocation générale, fonds professionnels à
vocation générale, fonds de capital investissement, fonds professionnels de capital investissement, fonds de
fonds alternatifs, fonds professionnels spécialisés, fonds d'épargne salariale, organismes de titrisation ou de
financement spécialisé, SCPI, SEF, OPCI, organismes professionnels de placement collectif immobilier et SICAF)
pour lesquelles le CIF a préalablement fourni une prestation de conseil en investissements financiers au
xditsclients et (ii) une convention a été conclue avec le client, préalablement à la fourniture du service de RTO,
précisant les droits et obligations de chacun.Par suite, un CIF ne peut fournir de service de RTO indépendamment ou préalablement à la fourniture de conseils
en investissements financiers, ou sur des titres financiers autres que des parts ou actions d'OPC.1.3. Les prestations d'évaluation dans le domaine de l'immobilier relèvent-elles du statut
de CIF ?Non. Les prestations d'évaluation ou de valorisation elle-même n'entrent pas dans le champ de l'activité de
conseil en investissements financiers.1.4. Le conseil en épargne salariale relève-t-il du statut de CIF ?
Le conseil apporté aux entreprises souhaitant mettre en place un dispositif d'épargne salariale au profit de leurs
salariés ne relève pas des activités listées au I de l'article L. 541 -1 du code monétaire et financier même si ceconseil peut porter sur la sélection de la gamme de fonds d'épargne salariale dans lesquels les salariés pourront
placer leurs avoirs.En revanche, le conseil délivré aux salariés pour les aider à faire leur choix entre les diffé
rentes options deplacement proposées dans le cadre du dispositif d'épargne salariale peut relever du statut de CIF lorsqu'une
recommandation personnalisée portant sur des instruments financiers leur est délivrée.1.5. Le statut de CIF permet-il l'exercice de son activité de conseil de manière
transfrontalière?Non. Le régime des CIF est un régime national qui ne comporte pas des règles permettant à lui seul au CIF
d'exercer son activité de manière transfrontalière.En particulier, le statut de CIF est pris en application de l'article 3.1.b) de la directive 2014/65/UE (dite " directive
MIF 2 ») qui ne donne pas droit au passeport permettant de fournir des services d'investissement de façon
transfrontière dans un autre Etat membre de l'Union européenne ou un autre Etat de l'Espace économique
2Pour mémoire, il s'agit des quotas d'émission de gaz à effet de serre définis par l'article L. 229-7 du code de l'environnement comme suit : "
Un quota d'émission de gaz à effet de serre au sens de la présente section est une unité de compte représentative de l'émission de
l'équivalent d'une tonne de dioxyde de carbone ».Position - recommandation AMF - DOC-2006-23 - Questions-réponses relatives au régime applicable aux conseillers en
investissements financiersDocument créé le
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européen. Ainsi, si un CIF souhaite fournir un conseil en investissement à l'étranger, il doit s'assurer au préalable
des règles applicables localement. Il peut aussi solliciter un agrément en qualité de prestataire de services
d'investissement qui lui conférera alors le passeport susmentionné.1.6. Une personne fournissant des conseils en matière de crédit, par exemple de crédit
immobilier et de crédit à la consommation doit-elle être CIF ?Les opérations de
crédit sont des opérations de banque au sens de l'article L. 311-1 du code monétaire etfinancier qui ne peuvent être réalisées que par des établissements de crédit ou des sociétés de financement
3 . Lacollecte de dépôts pour les produits d'épargne bancaire est également une opération de banque.
Le conseil portant sur des opérations de banque relevait, jusqu'à l'entrée en vigueur de la loi de régulation
bancaire et financière, des activités ouvertes aux CIF.A présent et sauf exceptions mentionnées à l'article L. 519-1 II du code monétaire et financier, seuls les
intermédiaires en opérations de banque et en services de paiement peuvent présenter, proposer ou aider à
conclure des opérations de banque contre une rémunération ou toute autre forme d'avantage économique.
Cette activité ne relève plus de la réglementation des conseillers en investissements financiers.
1.7. Les CIF peuvent-ils fournir le service de conseil en investissement sur des OPCVM
européens et des FIA constitués sur le fondement d'un droit étranger ?Le fait de fournir un conseil en investissement sur des parts ou actions d'OPCVM ou de FIA est constitutif d'un
acte de commercialisation en France 4S'agissant en particulier des OPCVM européens et des FIA constitués sur le fondement d'un droit étranger, un CIF
peut, dans la mesure où la recommandation est en adéquation avec le profil du client au regard de sa situation
financière y compris sa capacité à subir des pertes et de ses connaissances et expérience en matière financière et
de ses objectifs d'investissement, y compris sa tolérance au risque, uniquement conseiller : - des OPCVM européens qui ont fait l'objet d'une procédure de passeport en France ;- des FIA de droit étranger sous réserve que ceux-ci aient été dument autorisés en France, soit par le
mécanisme du passeport prévu par la directive AIFM 5 , soit par des procédures d'autorisation rappeléesdans la Position AMF DOC-2014-04 - Guide sur les régimes de commercialisation des OPCVM et des FIA
en France. Il convient de rappeler que la procédure de passeport prévue par la directive AIFM permet de
commercialiser les parts ou actions desdits FIA uniquement auprès de clients professionnels au sens de
l'Annexe II de la directive MIF 2. Ce passeport ne donne pas de droit automatique pour commercialiser
lesdits FIA auprès de clients non professionnels. Pour commercialiser des parts de FIA étrangers auprès
de clients non professionnels, les FIA doivent obtenir une autorisation préalable de l'AMF dans les
conditions fixées par l'article 421 -13 du règlement général de l'AMF.1.8. Quelles sont les règles auxquelles sont tenus les CIF lorsqu'ils exercent des " autres
activités de conseil en gestion de patrimoine » ?Au titre du II de l'article L. 541
-1 du code monétaire et financier, les CIF peuvent exercer " d'autres activités deconseil en gestion de patrimoine ». C'est par exemple le cas lorsqu'ils interviennent sur des parts sociales
6 . En 3 Telles que définies au II de l'article L. 511-1 du code monétaire et financier 4Position AMF DOC-2014-04 - Guide sur les régimes de commercialisation des OPCVM et des FIA et autres fonds d'investissement en France.
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